Propuesta de reestructuración del área comercial de Cartones América de acuerdo a la estrategia

86 Páginas.

Autores:
Conde Ricardo, Adriana del Pilar
Tipo de recurso:
Fecha de publicación:
2005
Institución:
Universidad de la Sabana
Repositorio:
Repositorio Universidad de la Sabana
Idioma:
spa
OAI Identifier:
oai:intellectum.unisabana.edu.co:10818/6760
Acceso en línea:
http://hdl.handle.net/10818/6760
Palabra clave:
Cambio organizacional
Reestructuración industrial
Estructura organizacional
Planificación estratégica
Rights
License
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spelling Ramírez Restrepo, ÁlvaroConde Ricardo, Adriana del PilarEspecialista en gerencia estratégica2013-04-09T19:25:02Z2013-04-09T19:25:02Z20052013-04-09DOLAN, Robert J, La esencia del marketing. Estrategia Vol 1. Harvard Business School Press. Editorial Norma. Bogotá, 1995GRAHAM Robert J y ENGLUND Randall L, Administración de proyectos exitosos. Prentice Hall. México, 1999MENDOZA Xavier y PLANELLAS Marcel, Estrategia, estructura, decisión, identidad. Política general de empresa. Masson, S.A. Barcelona ¿ España. 1995.SERNA Humberto, Gerencia estratégica, quinta edición, 3R Editores Ltda., Bogota, Colombia, 1997STANTON William J., BUSKIRK Richard H y SPIRO Rosann L, Ventas conceptos, planificación y estrategias, novena edición MC Graw Hill. Bogota- Colombia 1997.Apuntes de los cursos de estrategia empresarial de la especialización en Gerencia estratégica de la Universidad de la Sabana 2004http://hdl.handle.net/10818/676087582TE0207786 Páginas.La propuesta de reestructuración del área comercial de Cartones América de acuerdo a la estrategia, partió del diagnostico de la estructura actual de la compañía y por medio de la utilización del modelo de prospectiva estratégica se identificaron los objetivos estratégicos al 2015. Se identificó la estrategia básica y los factores claves del negocio y a partir de estos se establecieron los objetivos estratégicos y se identificó LA DIFERENCIACION como la estrategia básica de Cartones América. La propuesta de reestructuración plantea un cambio de estructura funcional a matricial, desarrollo de la fuerza de ventas y seguimiento a este proceso, dividir las gerencias de ventas en gerentes de productos por segmentos de mercado resultante de identificación de diferentes tipos de clientes.spaUniversidad de La SabanaEspecialización en Gerencia EstratégicaEscuela Internacional de Ciencias Económicas y AdministrativasUniversidad de la SabanaIntellectum Repositorio Universidad de la SabanaCambio organizacionalReestructuración industrialEstructura organizacionalPlanificación estratégicaPropuesta de reestructuración del área comercial de Cartones América de acuerdo a la estrategiabachelorThesisTesis de especializaciónpublishedVersionhttp://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fhttp://purl.org/coar/access_right/c_16ecPublicationTEXT125581.pdf.txt125581.pdf.txtExtracted texttext/plain111336https://dspace-unisabana.metabuscador.org/bitstreams/7bdf9f60-0151-52b7-e053-7e0910accd73/download0ac88f6ddb44cf3ec5f6937b2ff3e3edMD53falseAdministratorREADORIGINAL125581.pdf125581.pdfVer documento en PDFapplication/pdf683793https://dspace-unisabana.metabuscador.org/bitstreams/7bdf9f5f-fd06-52b7-e053-7e0910accd73/download84b0a5fef2d745660e3e2418577f2dbfMD51trueAdministratorREADLICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-8498https://dspace-unisabana.metabuscador.org/bitstreams/7bdf9f5f-fd09-52b7-e053-7e0910accd73/downloadf52a2cfd4df262e08e9b300d62c85cabMD52falseAdministratorREADTHUMBNAIL125581.pdf.jpg125581.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg6144https://dspace-unisabana.metabuscador.org/bitstreams/69a44112-dde2-4c93-a956-b7597f59d57c/download77e645e40783b1078b4eeb16260f56adMD54falseAdministratorREAD10818/6760oai:dspace-unisabana.metabuscador.org:10818/67602025-08-09 04:24:52.921restrictedhttps://dspace-unisabana.metabuscador.orgIntellectum Repositorio Universidad de La Sabanacontactointellectum@unisabana.edu.co
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