Estructurar un departamento de ventas para la empresa Comercializadora Coe
En el presente trabajo, empezaremos por entender qué son las empresas MiPymes, cuáles son sus problemas más representativos y las carencias administrativas, de recursos y de control organizacional propias de este tipo de compañías. Teniendo un panorama general sobre las MiPymes, haremos un diagnósti...
- Autores:
-
Marín Escudero, Michael Fabián
- Tipo de recurso:
- Fecha de publicación:
- 2023
- Institución:
- Universidad Autónoma de Occidente
- Repositorio:
- RED: Repositorio Educativo Digital UAO
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- Maestría en Administración de Empresas
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En el presente trabajo, empezaremos por entender qué son las empresas MiPymes, cuáles son sus problemas más representativos y las carencias administrativas, de recursos y de control organizacional propias de este tipo de compañías. Teniendo un panorama general sobre las MiPymes, haremos un diagnóstico a la empresa COMERCIALIZADORA COE, la cual es una empresa familiar, que importa y comercializa insumos médicos en el Departamento del Valle de Cauca. Para realizar dicho diagnóstico, analizaremos el entorno macro y microeconómico para entender las variables que el mercado presenta y que representan retos constantes en la compañía, para ello, se realizarán estudios internos para identificar las fortalezas y debilidades como compañía, las cuales son la base fundamental para plantear estrategias de marketing alineadas con los objetivos de la compañía. Como paso siguiente, se propondrá la estructura de ventas ideal, para lograr los objetivos corporativos, los cuales nos apalancarán en los próximos 3 años. Se incorporarán elementos de medición, los cuales nos indicarán el funcionamiento y la eficacia con la que se está desempeñando la compañía con la estructura de ventas planteada, teniendo en consideración el segmento seleccionado para trabajar. |
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Marín Escudero, M. F. (2023). Estructurar un departamento de ventas para la empresa Comercializadora Coe. (Tesis). Universidad Autónoma de Occidente. Cali. Colombia. https://hdl.handle.net/10614/15474 Universidad Autónoma de Occidente Respositorio Educativo Digital UAO |
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Murillo Paredes, Jorge EliécerMarín Escudero, Michael FabiánUniversidad Autónoma de OccidenteAgudelo Arjona, José DavidFranco, Diego Fernando2024-03-05T16:30:38Z2024-03-05T16:30:38Z2023-04-17Marín Escudero, M. F. (2023). Estructurar un departamento de ventas para la empresa Comercializadora Coe. (Tesis). Universidad Autónoma de Occidente. Cali. Colombia. https://hdl.handle.net/10614/15474https://hdl.handle.net/10614/15474Universidad Autónoma de OccidenteRespositorio Educativo Digital UAOhttps://red.uao.edu.co/En el presente trabajo, empezaremos por entender qué son las empresas MiPymes, cuáles son sus problemas más representativos y las carencias administrativas, de recursos y de control organizacional propias de este tipo de compañías. Teniendo un panorama general sobre las MiPymes, haremos un diagnóstico a la empresa COMERCIALIZADORA COE, la cual es una empresa familiar, que importa y comercializa insumos médicos en el Departamento del Valle de Cauca. Para realizar dicho diagnóstico, analizaremos el entorno macro y microeconómico para entender las variables que el mercado presenta y que representan retos constantes en la compañía, para ello, se realizarán estudios internos para identificar las fortalezas y debilidades como compañía, las cuales son la base fundamental para plantear estrategias de marketing alineadas con los objetivos de la compañía. Como paso siguiente, se propondrá la estructura de ventas ideal, para lograr los objetivos corporativos, los cuales nos apalancarán en los próximos 3 años. Se incorporarán elementos de medición, los cuales nos indicarán el funcionamiento y la eficacia con la que se está desempeñando la compañía con la estructura de ventas planteada, teniendo en consideración el segmento seleccionado para trabajar.In this work, we will begin by understanding what MiPymes are, what their most representative problems are, and the administrative, resource and organizational control deficiencies typical of this type of company. Having a general overview of the MiPymes, we will make a diagnosis to the Company COMERCIALIZADORA COE, which is a family business that markets and imports medical supplies in the department of Valle de Cauca. We will analyze the macro and micro environment, to understand the variables that the market presents and that are constant challenges in the company, we will carry out internal studies to identify the strengths and weaknesses as a company, which are a fundamental basis for proposing marketing strategies aligned with the objectives of the company, as a next step to propose the ideal sales structure to achieve corporate objectives, which will leverage us in the next 3 years. Measurement elements will be incorporated which will indicate the operation and efficiency with which the company is performing with the proposed sales structure, taking into consideration the segment selected to work withTesis (Magister en Administración de Empresas)-- Universidad Autónoma de Occidente, 2023MaestríaMagíster en Administración de Empresas126 páginasapplication/pdfspaUniversidad Autónoma de OccidenteMaestría en Administración de EmpresasFacultad de AdministraciónCaliDerechos reservados - Universidad Autónoma de Occidente, 2023https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/info:eu-repo/semantics/openAccessAtribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional (CC BY-NC-ND 4.0)http://purl.org/coar/access_right/c_abf2Estructurar un departamento de ventas para la empresa Comercializadora CoeTrabajo de grado - MaestríaTextinfo:eu-repo/semantics/masterThesishttp://purl.org/redcol/resource_type/TMinfo:eu-repo/semantics/publishedVersionhttp://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85AGENCIA EFE. 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