Estructurar un departamento de ventas para la empresa Comercializadora Coe

En el presente trabajo, empezaremos por entender qué son las empresas MiPymes, cuáles son sus problemas más representativos y las carencias administrativas, de recursos y de control organizacional propias de este tipo de compañías. Teniendo un panorama general sobre las MiPymes, haremos un diagnóstico a la empresa COMERCIALIZADORA COE, la cual es una empresa familiar, que importa y comercializa insumos médicos en el Departamento del Valle de Cauca. Para realizar dicho diagnóstico, analizaremos el entorno macro y microeconómico para entender las variables que el mercado presenta y que representan retos constantes en la compañía, para ello, se realizarán estudios internos para identificar las fortalezas y debilidades como compañía, las cuales son la base fundamental para plantear estrategias de marketing alineadas con los objetivos de la compañía. Como paso siguiente, se propondrá la estructura de ventas ideal, para lograr los objetivos corporativos, los cuales nos apalancarán en los próximos 3 años. Se incorporarán elementos de medición, los cuales nos indicarán el funcionamiento y la eficacia con la que se está desempeñando la compañía con la estructura de ventas planteada, teniendo en consideración el segmento seleccionado para trabajar.

• Autores: Marín Escudero, Michael Fabián
• Fecha de publicación: 2023
• Institución: Universidad Autónoma de Occidente
• Repositorio: RED: Repositorio Educativo Digital UAO
• Idioma: spa
• OAI Identifier: oai:red.uao.edu.co:10614/15474
• Acceso en línea: https://hdl.handle.net/10614/15474; https://red.uao.edu.co/
• Palabra clave: Maestría en Administración de Empresas; Ventas; MiPymes; Estrategia; Estructura organizacional; Marketing; Sales; MiPymes; Strategy; Structure organizational; Marketing
• Rights: openAccess
• License: Derechos reservados - Universidad Autónoma de Occidente, 2023