Plan de mercadeo para la marca Alfara Shoes

Este trabajo desarrolla un plan de marketing estratégico para Alfara Shoes, una marca de calzado que busca consolidarse en el mercado local y expandirse a nivel internacional. A través de un análisis de su situación actual y del entorno competitivo, se identificarán oportunidades y desafíos para incrementar las ventas en línea, fidelizar a los clientes y mejorar su posicionamiento en Cali y sus zonas aledañas. Actualmente, Alfara Shoes enfrenta una baja rentabilidad, con una disminución del 22 % en sus ventas durante el año 2023 en comparación con 2022, así como un escaso reconocimiento de marca, atribuible a su condición de microempresa dentro de un mercado altamente competitivo. El presente estudio evaluará los mecanismos de venta actuales, analizará los canales de distribución y las preferencias del consumidor, con el fin de proponer estrategias que impulsen el crecimiento y el posicionamiento de la marca. Con el presente plan de marketing se busca validar directamente las necesidades del mercado en relación con la demanda de ventas en línea, así como comprender las preferencias del consumidor que influyen en sus decisiones de compra. Dado que la empresa no cuenta con un alto reconocimiento ni con volúmenes significativos de pedidos en línea, resulta esencial determinar si la falta de posicionamiento obedece a deficiencias en los canales de distribución u a otros factores que impactan negativamente en las ventas. Una vez realizado el análisis, será posible proponer nuevas estrategias de marketing que promuevan un mayor crecimiento y mejoren el posicionamiento de la marca en el mercado.

• Autores: Manyoma Rodríguez, Cristian Camilo
• Fecha de publicación: 2025
• Institución: Universidad Autónoma de Occidente
• Repositorio: RED: Repositorio Educativo Digital UAO
• Idioma: spa
• OAI Identifier: oai:red.uao.edu.co:10614/16249
• Acceso en línea: https://hdl.handle.net/10614/16249; https://red.uao.edu.co/
• Palabra clave: Maestría en Mercadeo Estratégico; Marketing digital; Mercado; Ventas; Estrategias; Clientes; Online; Marca
• Rights: openAccess
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