Potenciando la eficiencia comercial a través de estrategias de Gestión Humana

El presente trabajo de investigación se enfoca en la importancia de diseñar un modelo de estrategias de gestión humana en la Corporación Unificada Nacional de Educación Superior (CUN), con el propósito de fortalecer el equipo de ventas. Se argumenta que, en un entorno competitivo y en constante evolución, la efectividad de un equipo de ventas no solo depende de la capacitación técnica, sino también de la gestión adecuada del talento humano para mejorar el desempeño laboral. A través de esta investigación, se demuestra cómo la implementación de un modelo de gestión humana centrado en el desarrollo del personal, la motivación y el liderazgo puede mejorar significativamente el desempeño del equipo de ventas. Este estudio proporciona recomendaciones prácticas y estratégicas para la CUN, destacando la relevancia de invertir en el desarrollo y bienestar de su capital humano como un componente fundamental para alcanzar el éxito organizacional en el mercado actual.

• Autores: Vargas Ruiz, Daniela; Román Casallas, Jennifer Andrea; Cuartas Ordoñez, Paula Natalia; Rodríguez González, Camilo Ándres
• Tipo de recurso: Trabajo de grado de pregrado
• Fecha de publicación: 2024
• Institución: Universidad EAN
• Repositorio: Biblioteca Digital Minerva - Repositorio EAN
• Idioma: spa
• OAI Identifier: oai:repository.universidadean.edu.co:10882/14027
• Acceso en línea: http://hdl.handle.net/10882/14027
• Palabra clave: Estrategias de gestión humana; Efectividad laboral; Desempeño laboral; Liderazgo; Capital humano; Human resource management strategies; Work effectiveness; Job performance; Leadership; Human capital; Administración de mercadeo; Análisis de mercadeo; Perfeccionamiento ocupacional; Beneficio ocupacional
• License: http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/