Estudiar la viabilidad para la exportación de aceite de cannabis de Colombia al mercado de Estados Unidos en el contexto de la industria del cannabis medicinal y recreativo
Este Trabajo de Grado busca estudiar la viabilidad de exportar aceite de cannabis desde Colombia hacia el mercado de Estados Unidos, enfocándose en el contexto de la creciente industria del cannabis medicinal y recreativo. A través de un análisis detallado, se examinan los marcos regulatorios, neces...
- Autores:
-
Gaviria Rizzo, Disney Yulieth
- Tipo de recurso:
- Fecha de publicación:
- 2025
- Institución:
- Corporación Universidad de la Costa
- Repositorio:
- REDICUC - Repositorio CUC
- Idioma:
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- OAI Identifier:
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- Acceso en línea:
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Este Trabajo de Grado busca estudiar la viabilidad de exportar aceite de cannabis desde Colombia hacia el mercado de Estados Unidos, enfocándose en el contexto de la creciente industria del cannabis medicinal y recreativo. A través de un análisis detallado, se examinan los marcos regulatorios, necesidades del mercado, estrategias comerciales necesarias para posicionar a Colombia como un líder en esta industria emergente. EL proyecto se basa en una investigación aplicada que incluye una revisión exhaustiva de los requisitos legales en ambos países, un análisis FODA, así mismo, se evalúan las perspectivas de comportamiento del consumidor, destacando la segmentación del mercado en usos medicinales, recreativos y terapéuticos. Se proponen estrategias de marketing, modelos de negocio innovadores y herramientas de análisis de mercado como TAM, SAM y SOM para estimar el alcance y las oportunidades del producto en Estados Unidos. Entre los hallazgos claves se destacan que Colombia cuenta con ventajas competitivas como costos de producción bajos y alta calidad del producto. Sin embargo, enfrenta desafíos como las complejidades normativas y la necesidad de educar a los consumidores sobre los beneficios del aceite de cannabis. En conclusión, el plan de negocio presentado propone una exportación estratégica basada en la calidad, el cumplimiento normativo y el desarrollo de una propuesta de valor diferenciada que fomente tanto el crecimiento económico como la reconfiguración de la percepción internacional de Colombia como exportador de productos medicinales innovadores y sostenibles. |
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EL proyecto se basa en una investigación aplicada que incluye una revisión exhaustiva de los requisitos legales en ambos países, un análisis FODA, así mismo, se evalúan las perspectivas de comportamiento del consumidor, destacando la segmentación del mercado en usos medicinales, recreativos y terapéuticos. Se proponen estrategias de marketing, modelos de negocio innovadores y herramientas de análisis de mercado como TAM, SAM y SOM para estimar el alcance y las oportunidades del producto en Estados Unidos. Entre los hallazgos claves se destacan que Colombia cuenta con ventajas competitivas como costos de producción bajos y alta calidad del producto. Sin embargo, enfrenta desafíos como las complejidades normativas y la necesidad de educar a los consumidores sobre los beneficios del aceite de cannabis. En conclusión, el plan de negocio presentado propone una exportación estratégica basada en la calidad, el cumplimiento normativo y el desarrollo de una propuesta de valor diferenciada que fomente tanto el crecimiento económico como la reconfiguración de la percepción internacional de Colombia como exportador de productos medicinales innovadores y sostenibles.This thesis studies the feasibility of exporting cannabis oil from Colombia to the United States market, focusing on the context of the growing medicinal and recreational cannabis industry. Through a detailed analysis, the regulatory frameworks, market needs, and business strategies necessary to position Colombia as a leader in this emerging industry are examined. The research includes a comprehensive review of the legal requirements in both countries, a SWOT analysis, and benchmarking of international competitors. Consumer behavior perspectives are also evaluated, highlighting market segmentation into medicinal, recreational, and therapeutic uses. Marketing strategies, innovative business models, and market analysis tools such as TAM, SAM, and SOM are proposed to estimate the product's reach and opportunities in the United States. Key findings include that Colombia has competitive advantages such as low production costs and high product quality. However, it faces challenges such as regulatory complexities and the need to educate consumers about the benefits of cannabis oil. In conclusion, the presented business plan proposes a strategic export based on quality, regulatory compliance and the development of a differentiated value proposition that promotes both economic growth and the reconfiguration of the international perception of Colombia as an exporter of innovative and sustainable medicinal productsLista de tablas y figuras 11--Problemática 11--Identificación de necesidades 13--Antecedentes 17--Antecedentes de investigación 17--Marco teórico 20--Perspectiva del comportamiento del consumidor 20--Capacitación para elección materia prima 21--Capacitación y conocimiento del producto 22--Marco conceptual 23--Legalización del cannabis 23--Industria del cannabis 23--Comercio internacional 23--Variables 25 --Objetivos de la investigación 25--Objetivo general 25--Objetivos Específicos 25-Metodología 26--Tipo de investigación 26--Técnicas y herramientas aplicadas en el proyecto 26--Análisis de la información 28 --Buyer Persona 29 --Encuesta 30 --Resultados Encuesta Acecannabis 38--Análisis cuantitativo del mercado utilizando las métricas TAM, SAM y SOM 39--Refinamiento Buyer Persona 40--Análisis Buyer persona vs Encuestas 42--Propuesta valor 43--Segmentación del mercado 44--Perspectiva del comportamiento del consumidor 45--Propuesta de Valor 46--Identificación de necesidades 47--Necesidades estructurales 47--Necesidades psicológicas 47--Orientación estratégica 48--Toma de decisiones fundamentada 48--Nuestro Mercado objetivo 48--Porcentaje para los frascos de 10ml 50--Número de unidades de comercialización mensual 50--Tiempo promedio de producción por producto (minutos) 58--Técnica Jobs To Be Done 59--Análisis de competidores y proveedores 2 69--Descripción general del mercado del aceite de cannabis 73--Comunicación efectiva de ideas empresariales 77--Definir estrategias y métricas específicas para evaluar el éxito del plan 78--Adicionales a emplear 80--Implementación y Desarrollo Profesional 116--Visión Estratégica 117--Implementación y Seguimiento 118--Tendencias específicas afectan directamente 119--Impacto en Gestión Humana 119--Trabajo Remoto e Híbrido 120--Impacto en Gestión Humana 120--Tecnología y Digitalización 120--Impacto en Gestión Humana 120--Cultura organizacional. 121-- Valores 121--Magíster en Administración Modalidad VirtualMaestría128 páginasapplication/pdfspaCorporación Universidad de la CostaCiencias EmpresarialesCiencias EmpresarialesBarranquilla, ColombiaMaestría en Administración Modalidad VirtualCorporación Universidad de la CostaEstudiar la viabilidad para la exportación de aceite de cannabis de Colombia al mercado de Estados Unidos en el contexto de la industria del cannabis medicinal y recreativoTrabajo de grado - MaestríaTextinfo:eu-repo/semantics/masterThesishttp://purl.org/redcol/resource_type/TMinfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionEstados UnidosColombia(20 de 02 de 2024). Obtenido de https://directorio-empresas.einforma.co/informacion-empresa/pideka-sas3., 1. C. (s.f.). Obtenido de https://www.unilibre.edu.co/cartagena/images/investigacion/libros/El-comportamiento-del-consumidor.pdfASOCOLCANNA. (17 de JUNIO de 2022). Obtenido de https://asocolcanna.org/cannabis-medicinal-en-latinoamerica-2022/Bouso, J. C. (2024). Obtenido de https://www.fundacion-canna.es/cannabis-para-reducir-el-uso-de-medicamentos-y-el-gasto-publico-sanitarioColombia, C. d. (06 de julio de 2016). Obtenido de https://www.funcionpublica.gov.co/eva/gestornormativo/norma.php?i=80394comercio, c. i. (06 de 05 de 2024). https://www.mincit.gov.co/prensa/noticias/industria/desarrollo-industrial-cannabis-y-canamo-colombia. Obtenido de https://www.mincit.gov.co/prensa/noticias/industria/desarrollo-industrial-cannabis-y-canamo-colombiagreenlab. (2 de julio de 2023). 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Obtenido de https://www.eltiempo.com/mundo/eeuu-y-canada/marihuana-recreativa-para-todos-en-florida-asi-va-la-ley-que-lo-permitiria-824800#:~:text=Los%20votantes%20de%20Florida%20podr%C3%ADan,aparezca%20en%20la%20boleta%20electoralFODAAcecannabisCompetidores internacionalesExportaciónCannabisAcecannabisInternationalCompetitorsExportCannabisPublicationLICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-815543https://repositorio.cuc.edu.co/bitstreams/b9b024aa-fd79-4ff3-be45-18705bec74f8/download73a5432e0b76442b22b026844140d683MD51ORIGINALACECANNABIS.pdfACECANNABIS.pdfapplication/pdf2471736https://repositorio.cuc.edu.co/bitstreams/f893b24a-f8bf-49ad-bdb2-4ee8038a379f/download31d4a1ae406e70656e9c89190acdfb96MD52TEXTACECANNABIS.pdf.txtACECANNABIS.pdf.txtExtracted texttext/plain101378https://repositorio.cuc.edu.co/bitstreams/5d634dec-a128-4556-a014-edb2015adc89/download370fcac92874477cfc31c5b16191a797MD53THUMBNAILACECANNABIS.pdf.jpgACECANNABIS.pdf.jpgGenerated 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