Los negociadores y el dilema para negociar

Llinas Toledo, Fernando-2ca53325-2b01-4a5c-9c46-8df8896da722-0

Autores:
Llinas Toledo, Fernando
Tipo de recurso:
Article of journal
Fecha de publicación:
2004
Institución:
Corporación Universidad de la Costa
Repositorio:
REDICUC - Repositorio CUC
Idioma:
spa
OAI Identifier:
oai:repositorio.cuc.edu.co:11323/2941
Acceso en línea:
https://hdl.handle.net/11323/2941
https://repositorio.cuc.edu.co/
Palabra clave:
Rights
openAccess
License
http://purl.org/coar/access_right/c_abf2
id RCUC2_9334a7cdcc8bbda60cd045a1ccd84196
oai_identifier_str oai:repositorio.cuc.edu.co:11323/2941
network_acronym_str RCUC2
network_name_str REDICUC - Repositorio CUC
repository_id_str
dc.title.spa.fl_str_mv Los negociadores y el dilema para negociar
title Los negociadores y el dilema para negociar
spellingShingle Los negociadores y el dilema para negociar
title_short Los negociadores y el dilema para negociar
title_full Los negociadores y el dilema para negociar
title_fullStr Los negociadores y el dilema para negociar
title_full_unstemmed Los negociadores y el dilema para negociar
title_sort Los negociadores y el dilema para negociar
dc.creator.fl_str_mv Llinas Toledo, Fernando
dc.contributor.author.spa.fl_str_mv Llinas Toledo, Fernando
description Llinas Toledo, Fernando-2ca53325-2b01-4a5c-9c46-8df8896da722-0
publishDate 2004
dc.date.issued.none.fl_str_mv 2004
dc.date.accessioned.none.fl_str_mv 2019-03-12T17:00:49Z
dc.date.available.none.fl_str_mv 2019-03-12T17:00:49Z
dc.type.spa.fl_str_mv Artículo de revista
dc.type.coar.fl_str_mv http://purl.org/coar/resource_type/c_2df8fbb1
dc.type.coar.spa.fl_str_mv http://purl.org/coar/resource_type/c_6501
dc.type.content.spa.fl_str_mv Text
dc.type.driver.spa.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/article
dc.type.redcol.spa.fl_str_mv http://purl.org/redcol/resource_type/ART
dc.type.version.spa.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/acceptedVersion
format http://purl.org/coar/resource_type/c_6501
status_str acceptedVersion
dc.identifier.citation.spa.fl_str_mv Llinas Toledo, F. (1). Los negociadores y el dilema para negociar. REVISTA ECONÓMICAS CUC, 28(1), 76-83. Recuperado a partir de https://revistascientificas.cuc.edu.co/economicascuc/article/view/1255
dc.identifier.issn.spa.fl_str_mv 0120-3932, 2382-3860 electrónico
dc.identifier.uri.spa.fl_str_mv https://hdl.handle.net/11323/2941
dc.identifier.eissn.spa.fl_str_mv 2382-3860
dc.identifier.instname.spa.fl_str_mv Corporación Universidad de la Costa
dc.identifier.pissn.spa.fl_str_mv 0120-3932
dc.identifier.reponame.spa.fl_str_mv REDICUC - Repositorio CUC
dc.identifier.repourl.spa.fl_str_mv https://repositorio.cuc.edu.co/
identifier_str_mv Llinas Toledo, F. (1). Los negociadores y el dilema para negociar. REVISTA ECONÓMICAS CUC, 28(1), 76-83. Recuperado a partir de https://revistascientificas.cuc.edu.co/economicascuc/article/view/1255
0120-3932, 2382-3860 electrónico
2382-3860
Corporación Universidad de la Costa
0120-3932
REDICUC - Repositorio CUC
url https://hdl.handle.net/11323/2941
https://repositorio.cuc.edu.co/
dc.language.iso.none.fl_str_mv spa
language spa
dc.relation.ispartofseries.spa.fl_str_mv ECONÓMICAS CUC; Vol. 28, Núm. 1 (2004)
dc.relation.ispartofjournal.spa.fl_str_mv ECONÓMICAS CUC
ECONÓMICAS CUC
dc.relation.references.spa.fl_str_mv Schelling, Thomas C. The Strategy of Conflict. Nue­va York. Oxford University Press. p. 15. Dougherty, James E. y Pfallzgraff, Robert L. Teorías en pugna en las relaciones inrernacionales. Cap. 12. México. Grupo Editor Laltinoamericano. Raiffa, Howard. El arte y la ciencia de ta negocia­citín. México, Fondo de Cultura Económica. 1991, p. 129. Fisher, Roger; Ury. William y Patton, Bruce. Sí ... ¡De acuerdo! Cómo negociar sin ceder. Editorial Nor­ma, 1993, pp. 3-39. Julio Gómez-Pomar Rodríguez. Teada y Técnicas de negociación. México, Ariel, 1992, pp.11-28. Pinkas Flint B. La negociación empresarial. Cap. 1-3. Universidad Santiago de Cali.
dc.relation.ispartofjournalabbrev.spa.fl_str_mv Revista Económicas CUC
dc.rights.accessrights.spa.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.coar.spa.fl_str_mv http://purl.org/coar/access_right/c_abf2
eu_rights_str_mv openAccess
rights_invalid_str_mv http://purl.org/coar/access_right/c_abf2
dc.format.mimetype.spa.fl_str_mv application/pdf
dc.publisher.spa.fl_str_mv Corporación Universidad de la Costa
dc.source.spa.fl_str_mv ECONÓMICAS CUC
institution Corporación Universidad de la Costa
dc.source.url.spa.fl_str_mv https://revistascientificas.cuc.edu.co/economicascuc/article/view/1255
bitstream.url.fl_str_mv https://repositorio.cuc.edu.co/bitstreams/e086e6b8-4c83-44bf-80d5-d1ec2be978a7/download
https://repositorio.cuc.edu.co/bitstreams/2b554c93-5e77-4c2f-8fca-00116c8e5aa9/download
https://repositorio.cuc.edu.co/bitstreams/fbf0d822-8d05-48e6-82b0-d586bead628b/download
https://repositorio.cuc.edu.co/bitstreams/72060195-7a2a-43b6-b1d8-1251a64251cd/download
bitstream.checksum.fl_str_mv a42233650d8f2eee22abd9787d935fa1
8a4605be74aa9ea9d79846c1fba20a33
a304e1149156c3e7258e8e69ec6b9ed9
8d1b69dd9bdc9df4a8073c7a8193c7af
bitstream.checksumAlgorithm.fl_str_mv MD5
MD5
MD5
MD5
repository.name.fl_str_mv Repositorio de la Universidad de la Costa CUC
repository.mail.fl_str_mv repdigital@cuc.edu.co
_version_ 1828166830117617664
spelling Llinas Toledo, Fernando2019-03-12T17:00:49Z2019-03-12T17:00:49Z2004Llinas Toledo, F. (1). Los negociadores y el dilema para negociar. REVISTA ECONÓMICAS CUC, 28(1), 76-83. Recuperado a partir de https://revistascientificas.cuc.edu.co/economicascuc/article/view/12550120-3932, 2382-3860 electrónicohttps://hdl.handle.net/11323/29412382-3860Corporación Universidad de la Costa0120-3932REDICUC - Repositorio CUChttps://repositorio.cuc.edu.co/application/pdfspaCorporación Universidad de la CostaECONÓMICAS CUC; Vol. 28, Núm. 1 (2004)ECONÓMICAS CUCECONÓMICAS CUCSchelling, Thomas C. The Strategy of Conflict. Nue­va York. Oxford University Press. p. 15. Dougherty, James E. y Pfallzgraff, Robert L. Teorías en pugna en las relaciones inrernacionales. Cap. 12. México. Grupo Editor Laltinoamericano. Raiffa, Howard. El arte y la ciencia de ta negocia­citín. México, Fondo de Cultura Económica. 1991, p. 129. Fisher, Roger; Ury. William y Patton, Bruce. Sí ... ¡De acuerdo! Cómo negociar sin ceder. Editorial Nor­ma, 1993, pp. 3-39. Julio Gómez-Pomar Rodríguez. Teada y Técnicas de negociación. México, Ariel, 1992, pp.11-28. Pinkas Flint B. La negociación empresarial. Cap. 1-3. Universidad Santiago de Cali.Revista Económicas CUCECONÓMICAS CUChttps://revistascientificas.cuc.edu.co/economicascuc/article/view/1255Los negociadores y el dilema para negociarArtículo de revistahttp://purl.org/coar/resource_type/c_6501http://purl.org/coar/resource_type/c_2df8fbb1Textinfo:eu-repo/semantics/articlehttp://purl.org/redcol/resource_type/ARTinfo:eu-repo/semantics/acceptedVersioninfo:eu-repo/semantics/openAccesshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Llinas Toledo, Fernando-2ca53325-2b01-4a5c-9c46-8df8896da722-0PublicationORIGINALLos negociadores y el dilema para negociar.pdfLos negociadores y el dilema para negociar.pdfapplication/pdf1380471https://repositorio.cuc.edu.co/bitstreams/e086e6b8-4c83-44bf-80d5-d1ec2be978a7/downloada42233650d8f2eee22abd9787d935fa1MD51LICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-81748https://repositorio.cuc.edu.co/bitstreams/2b554c93-5e77-4c2f-8fca-00116c8e5aa9/download8a4605be74aa9ea9d79846c1fba20a33MD52THUMBNAILLos negociadores y el dilema para negociar.pdf.jpgLos negociadores y el dilema para negociar.pdf.jpgimage/jpeg51330https://repositorio.cuc.edu.co/bitstreams/fbf0d822-8d05-48e6-82b0-d586bead628b/downloada304e1149156c3e7258e8e69ec6b9ed9MD54TEXTLos negociadores y el dilema para negociar.pdf.txtLos negociadores y el dilema para negociar.pdf.txttext/plain8https://repositorio.cuc.edu.co/bitstreams/72060195-7a2a-43b6-b1d8-1251a64251cd/download8d1b69dd9bdc9df4a8073c7a8193c7afMD5511323/2941oai:repositorio.cuc.edu.co:11323/29412024-09-17 14:15:04.62open.accesshttps://repositorio.cuc.edu.coRepositorio de la Universidad de la Costa CUCrepdigital@cuc.edu.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