Diseño de un modelo de negocio de servicios para soluciones de eficiencia energética: caso Horus Smart Energ

MCA Systems is a technology-based company that offers IoT energy efficiency, management and monitoring solutions for the hotel and educational market and has designed an innovative business model for its Horus Smart Energy solution, seeking to increase its accessibility and adaptability for key sect...

Full description

Autores:
González Rubio Jaraba, Maria Esperanza
Tipo de recurso:
Fecha de publicación:
2024
Institución:
Corporación Universidad de la Costa
Repositorio:
REDICUC - Repositorio CUC
Idioma:
spa
OAI Identifier:
oai:repositorio.cuc.edu.co:11323/13881
Acceso en línea:
https://hdl.handle.net/11323/13881
https://repositorio.cuc.edu.co/
Palabra clave:
Eficiencia energética
Energy services company
Esco
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Energy Efficiency
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Rights
openAccess
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Atribución-NoComercial-CompartirIgual 4.0 Internacional (CC BY-NC-SA 4.0)
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description MCA Systems is a technology-based company that offers IoT energy efficiency, management and monitoring solutions for the hotel and educational market and has designed an innovative business model for its Horus Smart Energy solution, seeking to increase its accessibility and adaptability for key sectors such as hotel and educational. This model, based on the Energy Services Company (ESCO) scheme, seeks to eliminate the barrier of initial investment by offering the solution as a service. The analysis carried out in this work demonstrates how this approach allows overcoming the client's limitations, evidenced in studies such as the empathy map and surveys; The model seeks to enhance the company's value proposition, improving profitability and consolidating its leadership in the energy efficiency market in Colombia, with a view to expanding internationally.
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This model, based on the Energy Services Company (ESCO) scheme, seeks to eliminate the barrier of initial investment by offering the solution as a service. The analysis carried out in this work demonstrates how this approach allows overcoming the client's limitations, evidenced in studies such as the empathy map and surveys; The model seeks to enhance the company's value proposition, improving profitability and consolidating its leadership in the energy efficiency market in Colombia, with a view to expanding internationally.MCA Systems es una empresa que ofrece soluciones basadas en el Internet De Las Cosas (IoT) enfocadas a la eficiencia energética, gestión y monitoreo para el mercado hotelero y educativo; ha diseñado un modelo de negocio innovador para su solución Horus Smart Energy, buscando incrementar su accesibilidad y adaptabilidad para sectores clave como el hotelero y educativo. Este modelo, basado en el esquema Energy Services Company (ESCO), buscar eliminar la barrera de la inversión inicial al ofrecer la solución como servicio. El análisis realizado en el presente trabajo de grado demuestra cómo este enfoque permite superar las limitaciones del cliente, evidenciadas en estudios como el mapa de empatía y encuestas; el modelo buscar potenciar la propuesta de valor de la empresa, mejorando la rentabilidad y consolidando su liderazgo en el mercado de eficiencia energética en Colombia, con miras a expandirse internacionalmente.Lista de figuras 4--Lista de tablas 6--Resumen 7--Abstract 8--Introducción 9--Objetivo General 11--Objetivos Específicos 11--Metodología 12--Definición del Problema 16--Antecedentes 18--Buyer Person 21--Tamaño del Mercado 31--Validación del Problema 42--Propuesta de Valor42--Modelo de Negocio 46--Mapa Estratégico de Innovación 48--Producto Mínimo Viable 51--Testeo del Modelo de Negocio 53--Branding 54--Plan de Marketing 62--Procesos de Negocio 67--Organigrama y Cultura 84--Proyecciones Financieras 99--Aspectos Legales 107--Responsabilidad social 120--Pitch 129--Conclusiones132--Referencias 134Magíster en AdministraciónMaestría137 páginasapplication/pdfspaCorporación Universidad de la CostaCiencias EmpresarialesBarranquilla, ColombiaMaestría en AdministraciónDiseño de un modelo de negocio de servicios para soluciones de eficiencia energética: caso Horus Smart EnergTrabajo de grado - MaestríaTextinfo:eu-repo/semantics/masterThesishttp://purl.org/redcol/resource_type/TMinfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionBarragán, J., Silva, J., Garcés, C., Jaramillo, O., Hoyos, F., y Bravo, L. (2022). Sistema de Monitoreo de Señales Eléctricas y Control Automático para Eficiencia Energética con Integración IoT. Revista Producción+ Limpia, 17(2), 4.Constitución Política de Colombia [C.P.]. (1991). Congreso de la República de Colombia.Delgado, B., Dominique, D., Cobo Panchi, D. V., Pérez Salazar, K. T., Pilacuan Pinos, R. L., y Rocha Guano, M. B. (2021). El diagrama de Ishikawa como herramienta de calidad en la educación: una revisión de los últimos 7 años. Tambara, 14(84), 1212-1230. chrome- extension://efaidnbmnnnibpcajpcglclefindmkaj/https://tambara.org/wp- content/uploads/2021/04/DIAGRAMA-ISHIKAWA_FINAL-PDF.pdfDennehy, D., Kasraian, L., O'Raghallaigh, P., Conboy, K., Sammon, D., & Lynch, P. (2019). A Lean Start-up approach for developing minimum viable products in an established company. Journal of Decision Systems, 28, 224-232.González, M. A. y Cortés, M. M. (2015). 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(2024) THE FUTURE 100 “Trends & change to watch in 2024”. https://www.vml.com/insight/the-future-100-2024Eficiencia energéticaEnergy services companyEscoInternet de las cosasEnergy EfficiencyIoTInternet Of ThingsEnergy services companyPublicationORIGINALDiseño de un modelo de negocio de servicios para soluciones de eficiencia energética caso Horus Smart Energy (1).pdfDiseño de un modelo de negocio de servicios para soluciones de eficiencia energética caso Horus Smart Energy (1).pdfapplication/pdf2739908https://repositorio.cuc.edu.co/bitstreams/bc8f7824-5f05-4d83-a12c-0caa215c9b8b/downloadbd32c4116693d09b5deb7899a49f64c4MD51LICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-815543https://repositorio.cuc.edu.co/bitstreams/2b30d8b7-673c-40fe-a0ca-7af1e466c98b/download73a5432e0b76442b22b026844140d683MD52TEXTDiseño de un modelo de negocio de servicios para soluciones de eficiencia energética caso Horus Smart Energy (1).pdf.txtDiseño de un modelo de negocio de servicios para soluciones de 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