Empresa de consultoría especializada en gestión predial de proyectos de comunicaciones con enfoque masivo socioeconómico

Este informe presenta la creación de TERRAVAL M&C SAS, una empresa de consultoría especializada en gestión predial para proyectos de telecomunicaciones. Su objetivo es cerrar la brecha en la representación técnica y jurídica de propietarios rurales afectados por servidumbres, mediante negociació...

Full description

Autores:
Martínez Torres, Leonel Fernando
Tipo de recurso:
Fecha de publicación:
2025
Institución:
Corporación Universidad de la Costa
Repositorio:
REDICUC - Repositorio CUC
Idioma:
spa
OAI Identifier:
oai:repositorio.cuc.edu.co:11323/14182
Acceso en línea:
https://hdl.handle.net/11323/14182
https://repositorio.cuc.edu.co/
Palabra clave:
Gestión predial
Negociación equitativa
Propietarios rurales
Servidumbres
Investigación de campo
Análisis geomático
Buyer Person
Mercado potencial
Valor presente neto (VPN)
Tasa interna de retorno (TIR)
Punto de equilibrio
Responsabilidad social
Sostenibilidad
Transparencia
Property management,
Fair negotiation,
Rural landowners,
Easements,
Field investigation,
Geomatic analysis,
Buyer persona,
Potential market,
Net present value (NPV),
Internal rate of return (IRR),
Break-even point,
social responsibility,
Sustainability
Transparency
Rights
openAccess
License
Atribución-NoComercial-CompartirIgual 4.0 Internacional (CC BY-NC-SA 4.0)
id RCUC2_291c357ba2feb306126fa7dd8f1a256c
oai_identifier_str oai:repositorio.cuc.edu.co:11323/14182
network_acronym_str RCUC2
network_name_str REDICUC - Repositorio CUC
repository_id_str
dc.title.spa.fl_str_mv Empresa de consultoría especializada en gestión predial de proyectos de comunicaciones con enfoque masivo socioeconómico
title Empresa de consultoría especializada en gestión predial de proyectos de comunicaciones con enfoque masivo socioeconómico
spellingShingle Empresa de consultoría especializada en gestión predial de proyectos de comunicaciones con enfoque masivo socioeconómico
Gestión predial
Negociación equitativa
Propietarios rurales
Servidumbres
Investigación de campo
Análisis geomático
Buyer Person
Mercado potencial
Valor presente neto (VPN)
Tasa interna de retorno (TIR)
Punto de equilibrio
Responsabilidad social
Sostenibilidad
Transparencia
Property management,
Fair negotiation,
Rural landowners,
Easements,
Field investigation,
Geomatic analysis,
Buyer persona,
Potential market,
Net present value (NPV),
Internal rate of return (IRR),
Break-even point,
social responsibility,
Sustainability
Transparency
title_short Empresa de consultoría especializada en gestión predial de proyectos de comunicaciones con enfoque masivo socioeconómico
title_full Empresa de consultoría especializada en gestión predial de proyectos de comunicaciones con enfoque masivo socioeconómico
title_fullStr Empresa de consultoría especializada en gestión predial de proyectos de comunicaciones con enfoque masivo socioeconómico
title_full_unstemmed Empresa de consultoría especializada en gestión predial de proyectos de comunicaciones con enfoque masivo socioeconómico
title_sort Empresa de consultoría especializada en gestión predial de proyectos de comunicaciones con enfoque masivo socioeconómico
dc.creator.fl_str_mv Martínez Torres, Leonel Fernando
dc.contributor.advisor.none.fl_str_mv Carmona Campo, Carlos
Diaz Uribe, Jaime
dc.contributor.author.none.fl_str_mv Martínez Torres, Leonel Fernando
dc.contributor.jury.none.fl_str_mv Ruiz Barrios, Erika M.
Vásquez Peñaloza, Lisseth Del Carmen
De La Rosa Viloria, Wilfrido
dc.subject.proposal.spa.fl_str_mv Gestión predial
Negociación equitativa
Propietarios rurales
Servidumbres
Investigación de campo
Análisis geomático
Buyer Person
Mercado potencial
Valor presente neto (VPN)
Tasa interna de retorno (TIR)
Punto de equilibrio
Responsabilidad social
Sostenibilidad
Transparencia
topic Gestión predial
Negociación equitativa
Propietarios rurales
Servidumbres
Investigación de campo
Análisis geomático
Buyer Person
Mercado potencial
Valor presente neto (VPN)
Tasa interna de retorno (TIR)
Punto de equilibrio
Responsabilidad social
Sostenibilidad
Transparencia
Property management,
Fair negotiation,
Rural landowners,
Easements,
Field investigation,
Geomatic analysis,
Buyer persona,
Potential market,
Net present value (NPV),
Internal rate of return (IRR),
Break-even point,
social responsibility,
Sustainability
Transparency
dc.subject.proposal.eng.fl_str_mv Property management,
Fair negotiation,
Rural landowners,
Easements,
Field investigation,
Geomatic analysis,
Buyer persona,
Potential market,
Net present value (NPV),
Internal rate of return (IRR),
Break-even point,
social responsibility,
Sustainability
Transparency
description Este informe presenta la creación de TERRAVAL M&C SAS, una empresa de consultoría especializada en gestión predial para proyectos de telecomunicaciones. Su objetivo es cerrar la brecha en la representación técnica y jurídica de propietarios rurales afectados por servidumbres, mediante negociación eficiente y equitativa. La metodología incluyó investigación de campo, encuestas y análisis geomático para definir un Buyer Persona y validar el problema. La empresa ofrecerá soluciones integrales a propietarios y empresas del sector, facilitando negociaciones basadas en insumos técnicos y jurídicos sólidos. Se seleccionó el municipio de Chinú, Córdoba, para identificar brechas en la gestión predial, encontrando un mercado potencial de 13.225 predios en el Caribe colombiano. Se proyecta intervenir 661 predios en la primera fase y 1.983 en la segunda, con reclamaciones avaluadas en $6.982 millones. El análisis financiero confirma la viabilidad del proyecto, con una inversión inicial de $74 millones, un VPN de $265 millones y una TIR del 65.97%. Se espera alcanzar el punto de equilibrio en el segundo año. Además, se implementarán estrategias de responsabilidad social y ambiental para fortalecer la sostenibilidad del negocio y garantizar transparencia en la gestión predial.
publishDate 2025
dc.date.accessioned.none.fl_str_mv 2025-04-30T16:42:50Z
dc.date.available.none.fl_str_mv 2025-04-30T16:42:50Z
dc.date.issued.none.fl_str_mv 2025-03-21
dc.type.none.fl_str_mv Trabajo de grado - Maestría
dc.type.content.none.fl_str_mv Text
dc.type.driver.none.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/masterThesis
dc.type.redcol.none.fl_str_mv http://purl.org/redcol/resource_type/TM
dc.type.version.none.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/acceptedVersion
status_str acceptedVersion
dc.identifier.uri.none.fl_str_mv https://hdl.handle.net/11323/14182
dc.identifier.instname.none.fl_str_mv Corporación Universidad de la Costa
dc.identifier.reponame.none.fl_str_mv REDICUC - Repositorio CUC
dc.identifier.repourl.none.fl_str_mv https://repositorio.cuc.edu.co/
url https://hdl.handle.net/11323/14182
https://repositorio.cuc.edu.co/
identifier_str_mv Corporación Universidad de la Costa
REDICUC - Repositorio CUC
dc.language.iso.none.fl_str_mv spa
language spa
dc.relation.references.none.fl_str_mv ANI Blancas, La Torre‐Cuadros M.Á., & FD del Olmo. (2023). Métodos de prospectiva estratégica y participación local en el análisis de estudios de futuro en áreas naturales protegidas. Estudios Geográficos (Vol. 84, Número 294). Consejo Superior de Investigaciones Científicas de España.
Antosz, MS y Merchán, NHM. (2016). Análisis de las estrategias empresariales y de las TIC. . Empresa Investigación y pensamiento crítico, 5(1), 29. https://doi.org/https://doi.org/10.17993/3cemp.2016.050125.29-46
Araújo, S., & Sutherland, D. (2010). Public-private partnerships and investment in infrastructure (Documentos de trabajo del Departamento de Economía de la OCDE, No. 803). OECD Publishing. https://doi.org/10.1787/5km7jf6q8f0t-en
Bretos, I., & Errasti, A. (2017). La transmisión de los valores y prácticas organizacionales cooperativas en las filiales extranjeras: El caso de la cooperativa multinacional Fagor Ederlan. REVESCO Revista de Estudios Cooperativos (Vol. 127, p. 45). AECOOP Escuela de Estudios Cooperativos. . https://doi.org/https://doi.org/10.5209/reve.58395
Bretos, I., & Errasti, A. (2017). Las empresas sociales y su financiación. Revista Iberoamericana de Economía Solidaria e Innovación Socioecológica, 2(1), 45–58.
Cabrera, M., Batthyány K. (2011). Apuntes para un curso inicia Metodología de la investigación en Ciencias Sociales. Departamento de Publicaciones, Unidad de Comunicación de la Universidad de la República (UCUR).
Chang, Y.-C. L. (2011). Una descripción general del enfoque de las partes interesadas: mantenimiento y desarrollo de una gestión eficaz de las relaciones para estrategias de búsqueda de valor. Conferencia internacional de 2011 sobre gestión y ciencia de los servicios , , (págs. 1-4). Wuhan, China. https://doi.org/doi: 10.1109/ICMSS.2011.5998218.
Chávez, TDL, Leones, CL, & Cedeño, JM. (2021). EL MARKETING DIGITAL Y SU INFLUENCIA EN LA CAPTACIÓN DE CLIENTES EN LAS PYMES DE ECUADOR. Revista Caribeña de Ciencias Sociales, 37. https://doi.org/https://doi.org/10.51896/caribe/geul6587
Cordes, J. (2016). Utilización del análisis de costo-beneficio y el retorno social de la inversión para evaluar el impacto de las empresas sociales: promesas, implementación y limitaciones. Evaluation and Program Planning , 64, 98. https://doi.org/https://doi.org/10.1016/j.evalprogplan.2016.11.008
Cottyn, H., Jahncke, J., Montoya, L., Pérez, E. y Tempelmann, M. (2016). Las luchas sociales por la tierra en América Latina: un análisis histórico, comparativo y global. https://doi.org/https://biblio.ugent.be/publication/7250955
Cottyn, H., Jahncke, J., Montoya, L., Pérez, E., & Tempelmann, M. (2016). Conflictos territoriales en América Latina: Casos y desafíos. Editorial U. de los Andes.
Cudriz, ECN y Corrales, JM. (2020). marketing digital como un elemento de apoyo estratégico a las organizaciones. Cuadernos Latinoamericanos de Administración - Universidad El Bosque., 16(30). https://doi.org/https://doi.org/10.18270/cuaderlam.v16i30.2915
Davies, A., Gann y D. y Douglas. (2009). Innovación en megaproyectos: integración de sistemas en la terminal 5 del aeropuerto de Londres Heathrow. California Management Review (vol. 51, número 2, p. 101). SAGE Publishing. https://doi.org/https://doi.org/10.2307/41166482
Dobbs, M. (2014). Pautas para la aplicación del marco de las cinco fuerzas de Porter: un conjunto de plantillas de análisis de la industria. Competitiveness Review An International Business Journal incorporando Journal of Global Competitiveness, 24(1), 32. https://doi.org/https://doi.org/10.1108/cr-06-2013-0059
Griffin, M. W. (2008). Métricas de comercio electrónico aplicadas para pequeñas y medianas empresas. . International Journal of Business Information Systems . Inderscience Publishers., 3(4), 374. https://doi.org/https://doi.org/10.1504/ijbis.2008.018039
Guayacundo, D. (2022). Barreras, retos y recomendaciones en la formación académica de los ingenieros civiles en Colombia. Revista Educación en Ingeniería (Vol. 17, Número 33). https://doi.org/https://doi.org/10.26507/rei.v17n33.1259
Guayacundo, J. (2022). Servidumbres y compensaciones en proyectos de infraestructura. Revista Colombiana de Derecho, 30(2), 101–123.
Imali, Fernando. Kumudu, J., Janaka, S., Hirusha, A., Sewwandika, G. (2023). Presión de las partes interesadas en el emprendimiento social: una exploración cualitativa. Sri Lanka Journal of Marketing, 9(1), 129. https://doi.org/https://doi.org/10.4038/sljmuok.v9i1.121
Jaime- Barón, L.E., Reyes-Vargas, L.I., & Paredes Casas, A.F.. (2022). Normativa colombiana sobre contratación de personal: enfoque al trabajo digno (decente) y habilidades blandas. Derecho y Realidad, 20(40), 20(40), 143–164. https://doi.org/10.19053/16923936.v18.n40.2022.15415
Jansen, K. y Roquas, E. (1998). Modernizando la inseguridad: el proyecto de titulación de tierras en Honduras. Development and Change (Vol. 29, Issue 1, p. 81). https://doi.org/https://doi.org/10.1111/1467-7660.00071
Gonzalez, K.G., Socarras-Bertiz C. and Lopez-Juvinao D.D. (2018). Sustainable Tourism Development as a Perspective of Local Development. Indian Journal of Science and Technology (Vol. 11, Issue 41, p. 1). Indian Society for Education and Environment. https://doi.org/https://doi.org/10.17485/ijst/2018/v11i41/132470
Gonzalez, K.G., Socarras-Bertiz C. and Lopez-Juvinao D.D. (2018). Fundamentos de investigación. Bogotá: ECOE Ediciones.
Ketelhöhn, N Y Argüello -Martínez, O. (2018). Growth Strategies for Law Firms. Estrategias de crecimiento para despachos de abogados. UNIE Business Research, 7(1), 47-58. https://doi.org/https://doi.org/10.3926/hdbr.133
López, H. (2015). Otra forma de pensar el marketing y su impacto en la relación uso/consumo. Pensar la Publicidad Revista Internacional de Investigaciones Publicitarias, 8(1). https://doi.org/https://doi.org/10.5209/rev_pepu.2014.v8.n1.48384
Mejía, DAC, Palacios, MCM, & Cardona, NV. (2021). Los indicadores financieros: Herramienta para evaluar el principio de negocio en marcha. . En DAC Mejía, MCM Palacios, & NV Cardona, Desarrollo Gerencial (Vol. 13, Número 2, p. 1). Universidad Simón Bolívar. https://doi.org/https://doi.org/10.17081/dege.13.2.4882
Mejía, D. A. C., Palacios, M. C. M., & Cardona, N. V. (2021). Aplicación de tecnologías SIG en proyectos de infraestructura. Revista de Ingeniería Geomática, 12(3), 55–70.
Meneses, C. &. (2021). Monitoreo y evaluación de iniciativas de marketing relacional en empresas de servicios: propuesta de un modelo multicriterio para la selección de indicadores y métricas. Journal of Physics Conference Serie, 1826(1), 12019. https://doi.org/https://doi.org/10.1088/1742-6596/1826/1/012019
Mundaca, J. A. (2020). Modelo conceptual de desarrollo empresarial para las MYPES: Caso Centro de Desarrollo Empresarial. 7(2), 30-43. https://doi.org/https://doi.org/10.35383/educare.v7i2.296
Olariaga, Ó. D. (2015). Evolución de la industria aeroportuaria y del transporte aéreo en Colombia y su impacto en la economía. Journal of Airline and Airport Management, 5(1). https://doi.org/https://doi.org/10.3926/jairm.43
Pasuy, B. (2020). La protección jurídica del diseño sostenible en Colombia. Cuadernos del Centro de Estudios de Diseño y ComunicaciónUniversidad de Palermo(106). https://doi.org/https://doi.org/10.18682/cdc.vi106.4038
Porter, M. (2008). Las cinco fuerzas competitivas que moldean la estrategia. PubMed Institutos Nacionales de Salud., 86(1), 88. https://doi.org/https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/18271320
Levitt, RE, Henisz , WJ, Scott , WR y Settel D. (2010). Desafíos de gobernanza en la provisión de infraestructura: el caso de los enfoques de gobernanza socioeconómica vol. 39, pág. 757). https://doi.org/https://doi.org/10.1061/41109(373)76
Regalado, E. &. (2018). Determinación de indicadores y herramientas para alcanzar la competitividad empresarial. . Revista Iberoamericana de Contaduría Economía y Administración, 8(15), 140. https://doi.org/https://doi.org/10.23913/ricea.v8i15.129
Regalado, F. (2018). Modelos de negocio y segmentación de mercado. Revista de Emprendimiento y Negocios, 5(1), 33–48.
Rivera, B. C., & Nolasco, G. C. (2023). El derecho a la ciudad y los vínculos urbano-rurales. Participación comunitaria en la zona metropolitana de Tuxtla Gutiérrez, Chiapas. En BC Rivera & GC Nolasco, DECUMANUS (Vol. 10, Número 10). Universidad Autónoma de Ciudad Juárez. https://doi.org/https://doi.org/10.20983/decumanus.2023.1.4
Rivera, B. C., & Nolasco, G. C. (2023). Desigualdad jurídica en la infraestructura rural. Revista de Derecho y Sociedad, 18(2), 87–103
Rubin, G. (2016). Una perspectiva organizacional y un enfoque de equipo: claves para una planificación empresarial exitosa. Journal of the American College of Radiology , 13(2), 228. https://doi.org/https://doi.org/10.1016/j.jacr.2015.10.035
Sánchez‐Fernández, R., Swinnen, G., & Bonillo, M. Á. Yo. (2013). La creación de valor en servicios: una aproximación a las dimensiones utilitarista y hedonista en el ámbito de la restauración. Cuadernos de Economía y Dirección de la Empresa, 16(2), 83. https://doi.org/https://doi.org/10.1016/j.cede.2012.05.004
Sandoval, L. E., Jaramillo, M. M., & Almanza, A. M.a. (2017). Explotación De Recursos Naturales Y Conflicto En Colombia. Revista Electrónica SSRN. Grupo RELX (Países Bajos). https://doi.org/https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=3114191
Saura, J. P.‐S. (2017). Entendiendo el entorno del marketing digital con KPIs y analítica web. Future Internet Instituto Multidisciplinario de Publicaciones Digitales, 9(4), 76. https://doi.org/https://doi.org/10.3390/fi9040076
Silva, M. I. Á., Rivera, L. G., & Bermeo-Giraldo, M. C. Reingeniería del proceso administrativo de gestión inmobiliaria en una empresa de telecomunicaciones. Revista científica profundidad construyendo futuro, 13, 13. https://doi.org/https://doi.org/10.22463/24221783.2551
Silva, M. I. Á., Rivera, L. G., & Bermeo-Giraldo, M. C. (2020). Gestión predial en Colombia: Retos y oportunidades. Universidad Nacional de Colombia.
The Market Map Tool. (2018). Understanding TAM, SAM and SOM. Business Model Toolbox. https://marketmaptool.com
dc.rights.license.none.fl_str_mv Atribución-NoComercial-CompartirIgual 4.0 Internacional (CC BY-NC-SA 4.0)
dc.rights.uri.none.fl_str_mv https://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/
dc.rights.accessrights.none.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.coar.none.fl_str_mv http://purl.org/coar/access_right/c_abf2
rights_invalid_str_mv Atribución-NoComercial-CompartirIgual 4.0 Internacional (CC BY-NC-SA 4.0)
https://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/
http://purl.org/coar/access_right/c_abf2
eu_rights_str_mv openAccess
dc.format.extent.none.fl_str_mv 199 páginas
dc.format.mimetype.none.fl_str_mv application/pdf
dc.publisher.none.fl_str_mv Corporación Universidad de la Costa
dc.publisher.department.none.fl_str_mv Ciencias Empresariales
dc.publisher.place.none.fl_str_mv Barranquilla, Colombia
dc.publisher.program.none.fl_str_mv Maestría en Administración Modalidad Virtual
publisher.none.fl_str_mv Corporación Universidad de la Costa
institution Corporación Universidad de la Costa
bitstream.url.fl_str_mv https://repositorio.cuc.edu.co/bitstreams/bd3bf12f-7fc8-4968-a3a1-8d55a680c002/download
https://repositorio.cuc.edu.co/bitstreams/1fd78dbd-7cab-4fef-855d-1361aa71eb4a/download
https://repositorio.cuc.edu.co/bitstreams/51278a36-15b5-4990-a214-f7f54129b3a3/download
https://repositorio.cuc.edu.co/bitstreams/0dceef0e-d267-4e09-a425-07b7e889e7f1/download
bitstream.checksum.fl_str_mv 73a5432e0b76442b22b026844140d683
2426c3a0da8df841a0532b0f6e00346f
9a0466e750507b1c9f338fc5c513d510
0d1f5e0b8772ea879d8bbe14f033525c
bitstream.checksumAlgorithm.fl_str_mv MD5
MD5
MD5
MD5
repository.name.fl_str_mv Repositorio de la Universidad de la Costa CUC
repository.mail.fl_str_mv repdigital@cuc.edu.co
_version_ 1831932114827739136
spelling Atribución-NoComercial-CompartirIgual 4.0 Internacional (CC BY-NC-SA 4.0)https://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/info:eu-repo/semantics/openAccesshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Carmona Campo, CarlosDiaz Uribe, JaimeMartínez Torres, Leonel FernandoRuiz Barrios, Erika M.Vásquez Peñaloza, Lisseth Del CarmenDe La Rosa Viloria, Wilfrido2025-04-30T16:42:50Z2025-04-30T16:42:50Z2025-03-21https://hdl.handle.net/11323/14182Corporación Universidad de la CostaREDICUC - Repositorio CUChttps://repositorio.cuc.edu.co/Este informe presenta la creación de TERRAVAL M&C SAS, una empresa de consultoría especializada en gestión predial para proyectos de telecomunicaciones. Su objetivo es cerrar la brecha en la representación técnica y jurídica de propietarios rurales afectados por servidumbres, mediante negociación eficiente y equitativa. La metodología incluyó investigación de campo, encuestas y análisis geomático para definir un Buyer Persona y validar el problema. La empresa ofrecerá soluciones integrales a propietarios y empresas del sector, facilitando negociaciones basadas en insumos técnicos y jurídicos sólidos. Se seleccionó el municipio de Chinú, Córdoba, para identificar brechas en la gestión predial, encontrando un mercado potencial de 13.225 predios en el Caribe colombiano. Se proyecta intervenir 661 predios en la primera fase y 1.983 en la segunda, con reclamaciones avaluadas en $6.982 millones. El análisis financiero confirma la viabilidad del proyecto, con una inversión inicial de $74 millones, un VPN de $265 millones y una TIR del 65.97%. Se espera alcanzar el punto de equilibrio en el segundo año. Además, se implementarán estrategias de responsabilidad social y ambiental para fortalecer la sostenibilidad del negocio y garantizar transparencia en la gestión predial.This report presents the creation of TERRAVAL M&C SAS, a consulting firm specializing in land management for telecommunications projects. Its goal is to bridge the gap in technical and legal representation for rural property owners affected by easements through efficient and fair negotiation. The methodology included field research, surveys, and geomatic analysis to define a Buyer Person and validate the problem. The company will offer comprehensive solutions to property owners and sector companies, facilitating negotiations based on solid technical and legal inputs. The municipality of Chinú, Córdoba, was selected to identify gaps in land management, revealing a potential market of 13,225 properties in the Colombian Caribbean. The first phase aims to intervene in 661 properties, expanding to 1,983 in the second, with claims valued at $6.982 billion COP. Financial analysis confirms the project’s viability, requiring an initial investment of $74 million COP, with an NPV of $265 million COP and an IRR of 65.97%. The break-even point is expected to be reached in the second year. Additionally, social and environmental responsibility strategies will be implemented to enhance business sustainability and ensure transparency in land management.Lista de Tablas y Figuras 10 -- Introducción 13 -- Objetivo General 15 -- Objetivos Específicos 16 -- Metodología 17 -- Definición del Problema 20 -- Problema de Investigación 24 -- Refinamiento del Problema 25 -- Análisis del Árbol de Problemas 28 -- Antecedentes 29 -- Buyer Person 31-- Diseño y Validación un Buyer Person 31-- Creación de la Encuesta 33 -- Implementación De La Encuesta 33 -- Análisis de Resultados 34 -- Refinamiento de Buyer Person y Redefinición del Problema 42 -- Tamaño del Mercado 44 -- 5 Fuerzas de Porter 44 -- Variables de Entorno Global 45 -- Segmento de Mercadeo Seleccionado 46 -- Análisis TAM SAM SOM 48 -- Validación del Problema 52 -- Mapa de Stakeholders 52 -- Identificación de Dolores y Definición de Problemas 53 -- Definición del Mapa de Empatía 55 Propuesta de Valor 58 -- ¿Por qué elegir esta solución? 61 -- Modelo de Negocio 62 -- Producto Mínimo Viable 65 – Branding 66 -- Plan De Marketing 68 -- Flujograma De Plan De Marketing 69 -- Objetivos Smart del Plan de Marketing 70 -- Métricas Smart (Variable de Marketing Operativo) 71 -- Procesos de Negocio 76 -- Estrategia de Marketing y Operativa 76 -- Plan de Implementación 78 -- Plan de Implementación 80 -- Evaluación de Riesgos 81 -- Estructura y Cultura 84 -- Necesidades del Emprendimiento 85 -- Clave de Identificación de Roles 86 -- Responsabilidades de Cada Rol 87 -- Mapa de Competencias 89 -- Justificación de Competencias y Habilidades 91 – Técnicas 91 -- Habilidades Blandas o Genéricas 92 -- Análisis de Brechas y Plan de Acción 94 -- Estructura Organizacional 96 -- Cultura Organizacional 97 -- Organigrama Detallado 98 -- Cultura Organizacional 101 -- Proyecciones Financieras 104 -- Construcción de Modelo de Costos y Gastos 104 -- Categorización de Costos 105 -- Estimación de costos 107 -- Diagrama de Flujo de Caja Proyectado 114 -- Análisis ROI 116 -- Análisis SROI 121 -- Análisis de Utilidades Acumuladas 130 -- Análisis VAN, VPN, TIR y WACC 132 -- Conclusiones Financieras 136 -- Aspectos Legales 137 -- Normatividad Disponible para Puesta en Marcha del Emprendimiento 137 -- Estructura Legal del Emprendimiento 141 -- Documentos Fundacionales 143 -- Plan de Cumplimiento Normativo 143 -- Responsabilidad Social 147 -- Código de Ética TERRAVAL M&C SAS 154 -- Integridad y Honestidad 154 -- Respeto y Equidad (DD HH) 154 -- Responsabilidad Social y Ambiental 154 -- Confidencialidad 155 -- Ética Profesional 155 -- Canales de Denuncia 155 -- Cumplimiento del Código 155 -- Prácticas Ambientales Sostenibles 156 -- Gestión Eficiente de Recursos 156 -- Movilidad Sostenible 156 -- Educación y Conciencia Ambiental 157 -- Gestión de Residuos 157 -- Certificaciones y Normativas 158 -- Inversión en Proyectos Sostenibles 158 -- Colaboración y Alianzas 158 -- Evaluación y Monitoreo 159 -- Implementación y Seguimiento Plan de Responsabilidad Social y de Responsabilidad Ambiental 160 -- Responsabilidad Social (Frecuencia Anual) 162 -- Responsabilidad Ambiental (Frecuencia Anual) 163 – Conclusiones 166 – Referencias 168 --Magíster en Administración Modalidad VirtualMaestría199 páginasapplication/pdfspaCorporación Universidad de la CostaCiencias EmpresarialesBarranquilla, ColombiaMaestría en Administración Modalidad VirtualEmpresa de consultoría especializada en gestión predial de proyectos de comunicaciones con enfoque masivo socioeconómicoTrabajo de grado - MaestríaTextinfo:eu-repo/semantics/masterThesishttp://purl.org/redcol/resource_type/TMinfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionANI Blancas, La Torre‐Cuadros M.Á., & FD del Olmo. (2023). Métodos de prospectiva estratégica y participación local en el análisis de estudios de futuro en áreas naturales protegidas. Estudios Geográficos (Vol. 84, Número 294). Consejo Superior de Investigaciones Científicas de España.Antosz, MS y Merchán, NHM. (2016). Análisis de las estrategias empresariales y de las TIC. . Empresa Investigación y pensamiento crítico, 5(1), 29. https://doi.org/https://doi.org/10.17993/3cemp.2016.050125.29-46Araújo, S., & Sutherland, D. (2010). Public-private partnerships and investment in infrastructure (Documentos de trabajo del Departamento de Economía de la OCDE, No. 803). OECD Publishing. https://doi.org/10.1787/5km7jf6q8f0t-enBretos, I., & Errasti, A. (2017). La transmisión de los valores y prácticas organizacionales cooperativas en las filiales extranjeras: El caso de la cooperativa multinacional Fagor Ederlan. REVESCO Revista de Estudios Cooperativos (Vol. 127, p. 45). AECOOP Escuela de Estudios Cooperativos. . https://doi.org/https://doi.org/10.5209/reve.58395Bretos, I., & Errasti, A. (2017). Las empresas sociales y su financiación. Revista Iberoamericana de Economía Solidaria e Innovación Socioecológica, 2(1), 45–58.Cabrera, M., Batthyány K. (2011). Apuntes para un curso inicia Metodología de la investigación en Ciencias Sociales. Departamento de Publicaciones, Unidad de Comunicación de la Universidad de la República (UCUR).Chang, Y.-C. L. (2011). Una descripción general del enfoque de las partes interesadas: mantenimiento y desarrollo de una gestión eficaz de las relaciones para estrategias de búsqueda de valor. Conferencia internacional de 2011 sobre gestión y ciencia de los servicios , , (págs. 1-4). Wuhan, China. https://doi.org/doi: 10.1109/ICMSS.2011.5998218.Chávez, TDL, Leones, CL, & Cedeño, JM. (2021). EL MARKETING DIGITAL Y SU INFLUENCIA EN LA CAPTACIÓN DE CLIENTES EN LAS PYMES DE ECUADOR. Revista Caribeña de Ciencias Sociales, 37. https://doi.org/https://doi.org/10.51896/caribe/geul6587Cordes, J. (2016). Utilización del análisis de costo-beneficio y el retorno social de la inversión para evaluar el impacto de las empresas sociales: promesas, implementación y limitaciones. Evaluation and Program Planning , 64, 98. https://doi.org/https://doi.org/10.1016/j.evalprogplan.2016.11.008Cottyn, H., Jahncke, J., Montoya, L., Pérez, E. y Tempelmann, M. (2016). Las luchas sociales por la tierra en América Latina: un análisis histórico, comparativo y global. https://doi.org/https://biblio.ugent.be/publication/7250955Cottyn, H., Jahncke, J., Montoya, L., Pérez, E., & Tempelmann, M. (2016). Conflictos territoriales en América Latina: Casos y desafíos. Editorial U. de los Andes.Cudriz, ECN y Corrales, JM. (2020). marketing digital como un elemento de apoyo estratégico a las organizaciones. Cuadernos Latinoamericanos de Administración - Universidad El Bosque., 16(30). https://doi.org/https://doi.org/10.18270/cuaderlam.v16i30.2915Davies, A., Gann y D. y Douglas. (2009). Innovación en megaproyectos: integración de sistemas en la terminal 5 del aeropuerto de Londres Heathrow. California Management Review (vol. 51, número 2, p. 101). SAGE Publishing. https://doi.org/https://doi.org/10.2307/41166482Dobbs, M. (2014). Pautas para la aplicación del marco de las cinco fuerzas de Porter: un conjunto de plantillas de análisis de la industria. Competitiveness Review An International Business Journal incorporando Journal of Global Competitiveness, 24(1), 32. https://doi.org/https://doi.org/10.1108/cr-06-2013-0059Griffin, M. W. (2008). Métricas de comercio electrónico aplicadas para pequeñas y medianas empresas. . International Journal of Business Information Systems . Inderscience Publishers., 3(4), 374. https://doi.org/https://doi.org/10.1504/ijbis.2008.018039Guayacundo, D. (2022). Barreras, retos y recomendaciones en la formación académica de los ingenieros civiles en Colombia. Revista Educación en Ingeniería (Vol. 17, Número 33). https://doi.org/https://doi.org/10.26507/rei.v17n33.1259Guayacundo, J. (2022). Servidumbres y compensaciones en proyectos de infraestructura. Revista Colombiana de Derecho, 30(2), 101–123.Imali, Fernando. Kumudu, J., Janaka, S., Hirusha, A., Sewwandika, G. (2023). Presión de las partes interesadas en el emprendimiento social: una exploración cualitativa. Sri Lanka Journal of Marketing, 9(1), 129. https://doi.org/https://doi.org/10.4038/sljmuok.v9i1.121Jaime- Barón, L.E., Reyes-Vargas, L.I., & Paredes Casas, A.F.. (2022). Normativa colombiana sobre contratación de personal: enfoque al trabajo digno (decente) y habilidades blandas. Derecho y Realidad, 20(40), 20(40), 143–164. https://doi.org/10.19053/16923936.v18.n40.2022.15415Jansen, K. y Roquas, E. (1998). Modernizando la inseguridad: el proyecto de titulación de tierras en Honduras. Development and Change (Vol. 29, Issue 1, p. 81). https://doi.org/https://doi.org/10.1111/1467-7660.00071Gonzalez, K.G., Socarras-Bertiz C. and Lopez-Juvinao D.D. (2018). Sustainable Tourism Development as a Perspective of Local Development. Indian Journal of Science and Technology (Vol. 11, Issue 41, p. 1). Indian Society for Education and Environment. https://doi.org/https://doi.org/10.17485/ijst/2018/v11i41/132470Gonzalez, K.G., Socarras-Bertiz C. and Lopez-Juvinao D.D. (2018). Fundamentos de investigación. Bogotá: ECOE Ediciones.Ketelhöhn, N Y Argüello -Martínez, O. (2018). Growth Strategies for Law Firms. Estrategias de crecimiento para despachos de abogados. UNIE Business Research, 7(1), 47-58. https://doi.org/https://doi.org/10.3926/hdbr.133López, H. (2015). Otra forma de pensar el marketing y su impacto en la relación uso/consumo. Pensar la Publicidad Revista Internacional de Investigaciones Publicitarias, 8(1). https://doi.org/https://doi.org/10.5209/rev_pepu.2014.v8.n1.48384Mejía, DAC, Palacios, MCM, & Cardona, NV. (2021). Los indicadores financieros: Herramienta para evaluar el principio de negocio en marcha. . En DAC Mejía, MCM Palacios, & NV Cardona, Desarrollo Gerencial (Vol. 13, Número 2, p. 1). Universidad Simón Bolívar. https://doi.org/https://doi.org/10.17081/dege.13.2.4882Mejía, D. A. C., Palacios, M. C. M., & Cardona, N. V. (2021). Aplicación de tecnologías SIG en proyectos de infraestructura. Revista de Ingeniería Geomática, 12(3), 55–70.Meneses, C. &. (2021). Monitoreo y evaluación de iniciativas de marketing relacional en empresas de servicios: propuesta de un modelo multicriterio para la selección de indicadores y métricas. Journal of Physics Conference Serie, 1826(1), 12019. https://doi.org/https://doi.org/10.1088/1742-6596/1826/1/012019Mundaca, J. A. (2020). Modelo conceptual de desarrollo empresarial para las MYPES: Caso Centro de Desarrollo Empresarial. 7(2), 30-43. https://doi.org/https://doi.org/10.35383/educare.v7i2.296Olariaga, Ó. D. (2015). Evolución de la industria aeroportuaria y del transporte aéreo en Colombia y su impacto en la economía. Journal of Airline and Airport Management, 5(1). https://doi.org/https://doi.org/10.3926/jairm.43Pasuy, B. (2020). La protección jurídica del diseño sostenible en Colombia. Cuadernos del Centro de Estudios de Diseño y ComunicaciónUniversidad de Palermo(106). https://doi.org/https://doi.org/10.18682/cdc.vi106.4038Porter, M. (2008). Las cinco fuerzas competitivas que moldean la estrategia. PubMed Institutos Nacionales de Salud., 86(1), 88. https://doi.org/https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/18271320Levitt, RE, Henisz , WJ, Scott , WR y Settel D. (2010). Desafíos de gobernanza en la provisión de infraestructura: el caso de los enfoques de gobernanza socioeconómica vol. 39, pág. 757). https://doi.org/https://doi.org/10.1061/41109(373)76Regalado, E. &. (2018). Determinación de indicadores y herramientas para alcanzar la competitividad empresarial. . Revista Iberoamericana de Contaduría Economía y Administración, 8(15), 140. https://doi.org/https://doi.org/10.23913/ricea.v8i15.129Regalado, F. (2018). Modelos de negocio y segmentación de mercado. Revista de Emprendimiento y Negocios, 5(1), 33–48.Rivera, B. C., & Nolasco, G. C. (2023). El derecho a la ciudad y los vínculos urbano-rurales. Participación comunitaria en la zona metropolitana de Tuxtla Gutiérrez, Chiapas. En BC Rivera & GC Nolasco, DECUMANUS (Vol. 10, Número 10). Universidad Autónoma de Ciudad Juárez. https://doi.org/https://doi.org/10.20983/decumanus.2023.1.4Rivera, B. C., & Nolasco, G. C. (2023). Desigualdad jurídica en la infraestructura rural. Revista de Derecho y Sociedad, 18(2), 87–103Rubin, G. (2016). Una perspectiva organizacional y un enfoque de equipo: claves para una planificación empresarial exitosa. Journal of the American College of Radiology , 13(2), 228. https://doi.org/https://doi.org/10.1016/j.jacr.2015.10.035Sánchez‐Fernández, R., Swinnen, G., & Bonillo, M. Á. Yo. (2013). La creación de valor en servicios: una aproximación a las dimensiones utilitarista y hedonista en el ámbito de la restauración. Cuadernos de Economía y Dirección de la Empresa, 16(2), 83. https://doi.org/https://doi.org/10.1016/j.cede.2012.05.004Sandoval, L. E., Jaramillo, M. M., & Almanza, A. M.a. (2017). Explotación De Recursos Naturales Y Conflicto En Colombia. Revista Electrónica SSRN. Grupo RELX (Países Bajos). https://doi.org/https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=3114191Saura, J. P.‐S. (2017). Entendiendo el entorno del marketing digital con KPIs y analítica web. Future Internet Instituto Multidisciplinario de Publicaciones Digitales, 9(4), 76. https://doi.org/https://doi.org/10.3390/fi9040076Silva, M. I. Á., Rivera, L. G., & Bermeo-Giraldo, M. C. Reingeniería del proceso administrativo de gestión inmobiliaria en una empresa de telecomunicaciones. Revista científica profundidad construyendo futuro, 13, 13. https://doi.org/https://doi.org/10.22463/24221783.2551Silva, M. I. Á., Rivera, L. G., & Bermeo-Giraldo, M. C. (2020). Gestión predial en Colombia: Retos y oportunidades. Universidad Nacional de Colombia.The Market Map Tool. (2018). Understanding TAM, SAM and SOM. Business Model Toolbox. https://marketmaptool.comGestión predialNegociación equitativaPropietarios ruralesServidumbresInvestigación de campoAnálisis geomáticoBuyer PersonMercado potencialValor presente neto (VPN)Tasa interna de retorno (TIR)Punto de equilibrioResponsabilidad socialSostenibilidadTransparenciaProperty management,Fair negotiation,Rural landowners,Easements,Field investigation,Geomatic analysis,Buyer persona,Potential market,Net present value (NPV),Internal rate of return (IRR),Break-even point,social responsibility,SustainabilityTransparencyPublicationLICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-815543https://repositorio.cuc.edu.co/bitstreams/bd3bf12f-7fc8-4968-a3a1-8d55a680c002/download73a5432e0b76442b22b026844140d683MD52ORIGINALEmpresa de consultoría especializada en gestión predial de proyectos de comunicaciones con enfoque masivo socioeconómico.pdfEmpresa de consultoría especializada en gestión predial de proyectos de comunicaciones con enfoque masivo socioeconómico.pdfapplication/pdf11110601https://repositorio.cuc.edu.co/bitstreams/1fd78dbd-7cab-4fef-855d-1361aa71eb4a/download2426c3a0da8df841a0532b0f6e00346fMD53TEXTEmpresa de consultoría especializada en gestión predial de proyectos de comunicaciones con enfoque masivo socioeconómico.pdf.txtEmpresa de consultoría especializada en gestión predial de proyectos de comunicaciones con enfoque masivo socioeconómico.pdf.txtExtracted texttext/plain101515https://repositorio.cuc.edu.co/bitstreams/51278a36-15b5-4990-a214-f7f54129b3a3/download9a0466e750507b1c9f338fc5c513d510MD54THUMBNAILEmpresa de consultoría especializada en gestión predial de proyectos de comunicaciones con enfoque masivo socioeconómico.pdf.jpgEmpresa de consultoría especializada en gestión predial de proyectos de comunicaciones con enfoque masivo socioeconómico.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg7505https://repositorio.cuc.edu.co/bitstreams/0dceef0e-d267-4e09-a425-07b7e889e7f1/download0d1f5e0b8772ea879d8bbe14f033525cMD5511323/14182oai:repositorio.cuc.edu.co:11323/141822025-05-01 04:02:46.109https://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/open.accesshttps://repositorio.cuc.edu.coRepositorio de la Universidad de la Costa CUCrepdigital@cuc.edu.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

Publicaciones similares