Venta cruzada en los fondos de pensiones colombianos: una aproximación mediante análisis de supervivencia
El desarrollo de estrategias comerciales para realizar ventas cruzadas efectivas de servicios pensionales, puede ser uno de los retos más grandes de los fondos de pensiones. Se utilizó la base de datos de los afiliados a un fondo de pensiones obligatorias colombiano para implementar varios modelos q...
- Autores:
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Pérez Londoño, Alejandro
Machado Quevedo, Andrés
Ramírez Hassan, Andrés
- Tipo de recurso:
- Article of investigation
- Fecha de publicación:
- 2012
- Institución:
- Universidad ICESI
- Repositorio:
- Repositorio ICESI
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- Acceso en línea:
- http://www.icesi.edu.co/revistas/index.php/estudios_gerenciales/article/view/1205
https://hdl.handle.net/10906/68134
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- Palabra clave:
- FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONÓMICAS
PRODUCCIÓN INTELECTUAL REGISTRADA - UNIVERSIDAD ICESI
ADMINISTRACIÓN
ANÁLISIS DE SUPERVIVENCIA (BIOMETRÍA)
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
FONDOS DE PENSIONES
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