Transformación de la fuerza comercial de Nueva EPS

Objetivo Principal: Fortalecer la estructura comercial de acuerdo con las necesidades del mercado, enfocándose en planes complementarios. Metodología: Aplicar el método CANVAS del libro “ Generación de modelos de negocio ” de “ Alexander Osterwalder & Yves Pigneur ” como herramienta para la plan...

Full description

Autores:

Ospina Mera, Felipe Antonio
González Castaño, Juan José

Tipo de recurso:

Tesis

Fecha de publicación:

2024

Institución:

Universidad ICESI

Repositorio:

Repositorio ICESI

Idioma:

spa

OAI Identifier:

oai:repository.icesi.edu.co:10906/130211

Acceso en línea:

https://hdl.handle.net/10906/130211
https://biblioteca2.icesi.edu.co/cgi-olib/?oid=364028

Palabra clave:

Transformación de la fuerza comercial
Nueva EPS
Planes complementarios
Venta consultiva
Planes empresariales
Resistencia al cambio
Fidelización
Retención
Régimen Contributivo
Ley 100
Sistema General de Seguridad Social en Salud (SGSSS)
Tesis Especialización en Ventas
Sales Force Transformation
Nueva EPS
Complementary Plans
Consultative Selling
Business Plans
Resistance to Change
Loyalty
Retention
Contributory Regime
Law 100
General System of Social Security in Health (SGSSS)

Rights

openAccess

License

http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/