Plan de Expansión Regional de Metalplast Ltda. en Boyacá y Cundinamarca
This application work seeks to show how the study of a company's environment and the analysis of key aspects of the business is key to allowing companies to be prepared to face unforeseen risks that may affect their sales processes. In this work, a regional sales expansion plan for Metalplast L...
- Autores:
-
Borja Montes, Isabella
Espinosa Torres, Daniel Alberto
- Tipo de recurso:
- Tesis
- Fecha de publicación:
- 2024
- Institución:
- Universidad ICESI
- Repositorio:
- Repositorio ICESI
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:repository.icesi.edu.co:10906/130210
- Acceso en línea:
- https://hdl.handle.net/10906/130210
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- Palabra clave:
- Expansión regional
Metalplast Ltda.
Diversificación de clientes
Boyacá
Cundinamarca
Análisis de mercado
Plan de ventas
Propuesta de valor
Riesgo
Posicionamiento de mercado
Servicio técnico
Servicio personalizado
Tesis Especialización en Ventas
Regional expansion
Metalplast Ltda.
Customer diversification
Boyacá
Cundinamarca
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Technical service
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This application work seeks to show how the study of a company's environment and the analysis of key aspects of the business is key to allowing companies to be prepared to face unforeseen risks that may affect their sales processes. In this work, a regional sales expansion plan for Metalplast Ltda. is presented, which arises after the analysis of the company. The results reveal that Metalplast Ltda. must diversify its customer base to reduce risks. The proposed regional expansion plan will allow effective diversification and strengthening of market positioning, adjusting its value proposition, and differentiating itself from the competition through a technical and personalized service. |
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1. Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2010). Generación de modelos de negocio. Deusto. 2. Asociación de Cultivadores de Caña de Azúcar de Colombia. (2023). Endulzando el futuro de Colombia, Informe Anual 2022-2023. Recuperado de: https://www.asocana.org/documentos/2762023-1BF3626D-00FF00,000A000,878787,C3C3C3,0F0F0F,B4B4B4,FF00FF,FFFFFF,2D2D2D,A3C4B5.pdf 3. Asociación Colombiana de Minería. (2023). Boletín económico diciembre 2023. Recuperado de: https://acmineria.com.co/boletin-economico-dic-2023/ 4. Departamento Administrativo Nacional de Estadística (DANE). (2024). Boletín de la Encuesta Continua de Grandes Empresas - abril 2024. Recuperado de: https://www.dane.gov.co/files/operaciones/ECG/bol-ECG-abr2024.pdf 5. Infobae. (2024, enero 7). Colombia está produciendo menos cemento gris: El DANE explicó los motivos. Infobae Colombia. Recuperado de: https://www.infobae.com/colombia/2024/01/07/colombia-esta-produciendo-menos-cemento-gris-el-dane-explico-los-motivos/ 6. La República. (2024). Se debilitan las perspectivas de producción de azúcar y aumenta el déficit de oferta. La República - Globoeconomía. Recuperado de: https://www.larepublica.co/globoeconomia/se-debilitan-las-perspectivas-de-produccion-de-azucar-y-aumenta-el-deficit-de-oferta-3673915#:~:text=analistas%20el%20lunes.-20,La%20consultora%20azucarera%20CovrigAnalytics%20dijo%20en%20un%20informe%20que%20espera,un%20faltante%20de%20900.000%20toneladas. 7. Asociación Colombiana de Minería. (2023). Minería en cifras 2023. Recuperado de: https://acmineria.com.co/mineria-en-cifras-2023/ 8. Metalplast Ltda. (2024.). Página principal. Recuperado de: https://metalplastltda.com/ 9. Informacolombia. (n.d.). Directorio de empresas: Extracción de otras minas y canteras en Cundinamarca. Recuperado de: https://www.informacolombia.com/directorio-empresas/actividad/080_EXTRACCION-DE-OTRAS-MINAS-Y-CANTERAS/departamento_cundinamarca 10. Informacolombia. (n.d.). Directorio de empresas: Construcción en Cundinamarca. Recuperado de: https://www.informacolombia.com/directorio-empresas/actividad/F_CONSTRUCCION/departamento_cundinamarca 11. Informacolombia. (n.d.). Directorio de empresas: Extracción de otras minas y canteras en Boyacá. Recuperado de https://www.informacolombia.com/directorio-empresas/actividad/080_EXTRACCION-DE-OTRAS-MINAS-Y-CANTERAS/departamento_boyaca 12. Informacolombia. (n.d.). Directorio de empresas: Construcción en Boyacá. Recuperado de https://www.informacolombia.com/directorio-empresas/actividad/F_CONSTRUCCION/departamento_boyaca |
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The proposed regional expansion plan will allow effective diversification and strengthening of market positioning, adjusting its value proposition, and differentiating itself from the competition through a technical and personalized service.Resumen -- 1. Introducción -- 1.1 Objetivos del Informe -- 1.2 Metodología de la investigación -- 2. Descripción de la Empresa -- 2.1 Historia y Evolución -- 2.2 Productos y Servicios -- 2.3 Propuesta de valor -- 3. Análisis del entorno -- 4. Posición Actual -- 5. Problema Identificado -- 6. Propuestas de Expansión -- 6.1 Segmentación y mercado objetivo -- 6.2 Costos Asociados -- 6.3 Ingresos Esperados -- 7. Conclusiones -- 8. Referencias -- 9. Anexos24 páginasDigitalapplication/pdfspaUniversidad IcesiNegocios y EconomíaEspecialización en VentasSantiago de caliEL AUTOR, expresa que la obra objeto de la presente autorización es original y la elaboró sin quebrantar ni suplantar los derechos de autor de terceros, y de tal forma, la obra es de su exclusiva autoría y tiene la titularidad sobre éste. PARÁGRAFO: en caso de queja o acción por parte de un tercero referente a los derechos de autor sobre el artículo, folleto o libro en cuestión, EL AUTOR, asumirá la responsabilidad total, y saldrá en defensa de los derechos aquí autorizados; para todos los efectos, la Universidad Icesi actúa como un tercero de buena fe. Esta autorización, permite a la Universidad Icesi, de forma indefinida, para que en los términos establecidos en la Ley 23 de 1982, la Ley 44 de 1993, leyes y jurisprudencia vigente al respecto, haga publicación de este con fines educativos Toda persona que consulte ya sea la biblioteca o en medio electróico podrá copiar apartes del texto citando siempre la fuentes, es decir el título del trabajo y el autor.http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/info:eu-repo/semantics/openAccessAttribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 Internationalhttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Plan de Expansión Regional de Metalplast Ltda. en Boyacá y Cundinamarcathesishttp://purl.org/coar/resource_type/c_46ecTesis de maestríainfo:eu-repo/semantics/publishedVersionhttp://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85info:eu-repo/semantics/masterThesisTodo PúblicoExpansión regionalMetalplast Ltda.Diversificación de clientesBoyacáCundinamarcaAnálisis de mercadoPlan de ventasPropuesta de valorRiesgoPosicionamiento de mercadoServicio técnicoServicio personalizadoTesis Especialización en VentasRegional expansionMetalplast Ltda.Customer diversificationBoyacáCundinamarcaMarket analysisSales planValue propositionRiskMarket positioningTechnical servicePersonalized service1. 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