Sistematización de Saberes: Evidencia del Curso sobre Búsqueda de Oportunidades en Mercados Internacionales

Esta monografía es el resultado de una sistematización de lo ocurrido en el curso “Búsqueda de Oportunidades en Mercados Internacionales”, dictado en el marco del programa de Formación en Gestión de Exportaciones y que fue estructurado por el Semillero de Investigación UR International Business y qu...

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Autores:
Tipo de recurso:
Fecha de publicación:
2025
Institución:
Universidad del Rosario
Repositorio:
Repositorio EdocUR - U. Rosario
Idioma:
spa
OAI Identifier:
oai:repository.urosario.edu.co:10336/45695
Acceso en línea:
https://repository.urosario.edu.co/handle/10336/45695
Palabra clave:
Exportación
Selección de mercados
Normativa aduanera
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Clasificación arancelaria
Mercados internacionales
PYMES
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description Esta monografía es el resultado de una sistematización de lo ocurrido en el curso “Búsqueda de Oportunidades en Mercados Internacionales”, dictado en el marco del programa de Formación en Gestión de Exportaciones y que fue estructurado por el Semillero de Investigación UR International Business y que estuvo comprendido entre marzo - mayo de 2025. Este curso fue diseñado con el objetivo de fortalecer las capacidades exportadoras de las pequeñas y medianas empresas en Colombia, a través de un enfoque seccionado por módulos de aprendizaje donde los participantes tuvieron un aprendizaje teórico-practico que les brindó conocimientos informados a la hora de tomar decisiones de exportación. A lo largo del documento se describen y analizan las sesiones desarrolladas, los contenidos impartidos, la metodología empleada y los aprendizajes obtenidos por los participantes, quienes, a partir de este conocimiento, construyeron entregables finales que tenían integradas los conceptos explicados a lo largo del curso como: clasificación arancelaria, selección de mercados, Incoterms y normativa aduanera. Además de esto, la monografía incluye una reflexión sobre los desafíos enfrentados durante la ejecución del curso, como la baja inscripción, la virtualidad, la necesidad de mejorar las estrategias de comunicación institucional, entre otros; todo esto con la finalidad de mejorar en desarrollo del curso en convocatorias posteriores.
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spelling Sanchez Lopez, Juan Camilob2611592-6e01-4402-85c9-2eb6ebb3ec23-1Lemos Mexcina, Ivana MichellProfesional en Marketing y Negocios Digitales2044ffa3-4eb2-4057-9a9a-a51d1a643f3e-12025-06-16T12:20:10Z2025-06-16T12:20:10Z2025-06-09Esta monografía es el resultado de una sistematización de lo ocurrido en el curso “Búsqueda de Oportunidades en Mercados Internacionales”, dictado en el marco del programa de Formación en Gestión de Exportaciones y que fue estructurado por el Semillero de Investigación UR International Business y que estuvo comprendido entre marzo - mayo de 2025. Este curso fue diseñado con el objetivo de fortalecer las capacidades exportadoras de las pequeñas y medianas empresas en Colombia, a través de un enfoque seccionado por módulos de aprendizaje donde los participantes tuvieron un aprendizaje teórico-practico que les brindó conocimientos informados a la hora de tomar decisiones de exportación. A lo largo del documento se describen y analizan las sesiones desarrolladas, los contenidos impartidos, la metodología empleada y los aprendizajes obtenidos por los participantes, quienes, a partir de este conocimiento, construyeron entregables finales que tenían integradas los conceptos explicados a lo largo del curso como: clasificación arancelaria, selección de mercados, Incoterms y normativa aduanera. Además de esto, la monografía incluye una reflexión sobre los desafíos enfrentados durante la ejecución del curso, como la baja inscripción, la virtualidad, la necesidad de mejorar las estrategias de comunicación institucional, entre otros; todo esto con la finalidad de mejorar en desarrollo del curso en convocatorias posteriores.This monograph is the result of a systematization of the course “Exploring Commercial Opportunities in International Markets”, delivered between March and May 2025 as part of the Export Management Training Program, structured by the UR International Business Research Group at Universidad del Rosario. The course was designed with the objective of strengthening the export capacities of small and medium-sized enterprises (SMEs) in Colombia through a modular structure that combined theoretical and practical learning. This enabled participants to acquire informed knowledge to support their export decision-making processes. The document provides a detailed description and analysis of the sessions, the contents delivered, the methodology used, and the learning outcomes of the participants, who, based on the knowledge acquired, developed final reports that integrated key concepts such as tariff classification, market selection, Incoterms, and customs regulations. Additionally, the monograph includes a critical reflection on the challenges encountered during the implementation of the course, such as low enrollment, the limitations of virtual delivery, and the need to improve institutional communication strategies, among others. These reflections aim to strengthen future editions of the course.82 ppapplication/pdfhttps://repository.urosario.edu.co/handle/10336/45695spaUniversidad del RosarioEscuela de AdministraciónPregrado en Marketing y Negocios DigitalesAttribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 InternationalAbierto (Texto Completo)http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/http://purl.org/coar/access_right/c_abf2Abbasi, K., Alam, A., Du, M. (Anna), & Huynh, T. L. D. (2021). FinTech, SME efficiency and national culture: Evidence from OECD countries. Technological Forecasting and Social Change, 163, 120454. https://doi.org/10.1016/j.techfore.2020.120454Aghazadeh, H., Zandi, F., Mahdiraji, H. A., & Sadraei, R. (2023). Digital transformation and SME internationalisation: unravelling the moderated-mediation role of digital capabilities, digital resilience and digital maturity. Journal Of Enterprise Information Management, 37(5), 1499-1526. https://doi.org/10.1108/jeim-02-2023-0092Ballardo Cárdenas, D. L., Martínez Huerta, R., León Castro, E., & Sánchez Valenzuela, K. C. (2022). Gestión de la innovación en la pequeña y mediana empresa: un enfoque de análisis bibliométrico entre 1985 y 2019. Cuadernos de Gestión, 22(2), 155–166. https://doi.org/10.5295/cdg.211551elBanco Santander. (2020). Incoterms. https://www.bancosantander.es/glosario/incotermsElia, S., Giuffrida, M., Mariani, M. M., & Bresciani, S. (2021). Resources and digital export: An RBV perspective on the role of digital technologies and capabilities in cross-border e-commerce. Journal Of Business Research, 132, 158-169. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2021.04.010Eriksson, T., Heikkilä, M., & Nummela, N. (2022). Business model innovation for resilient international growth. Small Enterprise Research, 29(3), 205-226. https://doi.org/10.1080/13215906.2022.2092890Gaweł, A., Mroczek-Dąbrowska, K., & Pietrzykowski, M. (2022). Artificiality and Sustainability in Entrepreneurship. En FGF studies in small business and entrepreneurship. https://doi.org/10.1007/978-3-031-11371-0Hervé, A., Schmitt, C., & Baldegger, R. (2022). Digitalization and internationalization of micro-, small, and medium-sized enterprises: An overall conceptual process. Journal of the International Council for Small Business, 3(4), 329–336. https://doi.org/10.1080/26437015.2022.2096514Holl, A., & Rama, R. (2024). SME digital transformation and the COVID-19 pandemic: A case study of a hard-hit metropolitan area. Science and Public Policy, 51(6), 1212-1226. https://doi.org/10.1093/scipol/scae023International Chamber of Commerce. (2025). Incoterms 2020. ICC. https://iccwbo.org/business-solutions/incoterms-rules/incoterms-2020/#anchor-iJakubik, A., & Van Heuvelen, E. (2024). La globalización hoy. 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