Exploración y desarrollo de un modelo de negocio para la expansión internacional con suplementos alimenticios a base de los derivados de la planta Cannabis Sativa L.: El caso de Cannabissalud SAS en el mercado de Estados Unidos

La presente investigación propone un modelo de negocio para la expansión internacional de Cannabissalud SAS, una empresa colombiana dedicada a la producción y comercialización de cannabis con fines medicinales y cosméticos, hacia el mercado estadounidense. El enfoque está centrado en suplementos ali...

Full description

Autores:
Yacelga Olaya, Astrid Carolina
Tipo de recurso:
Fecha de publicación:
2024
Institución:
Colegio de Estudios Superiores de Administración
Repositorio:
Repositorio CESA
Idioma:
spa
OAI Identifier:
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Acceso en línea:
http://hdl.handle.net/10726/5676
Palabra clave:
expansión internacional, suplementos alimenticios, cáñamo, cannabis, industria del bienestar, proteína de cáñamo, Amazon, Estados Unidos, modelo de negocio, viabilidad técnica, viabilidad financiera, tendencias de mercado.
658.1599 Negocios internacionales
Planificación empresarial
Gobierno corporativo
Cultura organizacional
Productos nuevos
Industria de la marihuana - Investigaciones - Comercio
Negocios internacionales
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description La presente investigación propone un modelo de negocio para la expansión internacional de Cannabissalud SAS, una empresa colombiana dedicada a la producción y comercialización de cannabis con fines medicinales y cosméticos, hacia el mercado estadounidense. El enfoque está centrado en suplementos alimenticios a base de cáñamo, utilizando un análisis integrado de factores clave como tendencias de mercado, perfil del consumidor, y oportunidades competitivas. A través de un enfoque metodológico mixto que combina herramientas cualitativas y cuantitativas, se identificaron oportunidades significativas impulsadas por el crecimiento del mercado global del bienestar y la aceptación del cannabis y del cáñamo en Estados Unidos. Además, se evaluaron la viabilidad técnica, financiera y jurídica de esta expansión, concluyendo que Cannabissalud SAS posee las capacidades necesarias para competir de manera efectiva en este mercado. Finalmente, se resaltan estrategias esenciales como el fortalecimiento de la educación y comunicación para superar estigmas asociados al cannabis, la implementación de un modelo de ventas a través de Amazon, y la diferenciación mediante productos sostenibles y de alta calidad. Este modelo busca posicionar a Cannabissalud como un actor destacado en el sector de suplementos alimenticios de cáñamo a nivel internacional.
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A través de un enfoque metodológico mixto que combina herramientas cualitativas y cuantitativas, se identificaron oportunidades significativas impulsadas por el crecimiento del mercado global del bienestar y la aceptación del cannabis y del cáñamo en Estados Unidos. Además, se evaluaron la viabilidad técnica, financiera y jurídica de esta expansión, concluyendo que Cannabissalud SAS posee las capacidades necesarias para competir de manera efectiva en este mercado. Finalmente, se resaltan estrategias esenciales como el fortalecimiento de la educación y comunicación para superar estigmas asociados al cannabis, la implementación de un modelo de ventas a través de Amazon, y la diferenciación mediante productos sostenibles y de alta calidad. Este modelo busca posicionar a Cannabissalud como un actor destacado en el sector de suplementos alimenticios de cáñamo a nivel internacional.1. Introducción ; 2. Marco teórico ; 3. Metodología ; 4. Análisis de resultados ; 5. Modelo de negocio ; 6. Análisis de viabilidad ; 7. Conclusiones ; 8. Recomendaciones.Magíster en Administración de Empresas, CESA.This research proposes a business model for the international expansion of Cannabissalud SAS, a Colombian company dedicated to the production and commercialization of cannabis for medicinal and cosmetic purposes, into the U.S. market. The focus is on hemp-based dietary supplements, utilizing an integrated analysis of key factors such as market trends, consumer profiles, and competitive opportunities. Through a mixed-method approach combining qualitative and quantitative tools, significant opportunities were identified, driven by the growth of the global wellness market and the acceptance of cannabis and hemp in the United States. Additionally, the technical, financial, and legal feasibility of this expansion was assessed, concluding that Cannabissalud SAS possesses the necessary capabilities to compete effectively in this market. Finally, essential strategies are highlighted, such as strengthening education and communication to overcome stigmas associated with cannabis, implementing a sales model via Amazon, and differentiating through sustainable and high-quality products. This model aims to position Cannabissalud as a key player in the international hemp-based dietary supplements sector.Maestría67 páginasapplication/pdfspahttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/Abierto (Texto Completo)Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 Internationalhttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2expansión internacional, suplementos alimenticios, cáñamo, cannabis, industria del bienestar, proteína de cáñamo, Amazon, Estados Unidos, modelo de negocio, viabilidad técnica, viabilidad financiera, tendencias de mercado.658.1599 Negocios internacionalesPlanificación empresarialGobierno corporativoCultura organizacionalProductos nuevosIndustria de la marihuana - Investigaciones - ComercioNegocios internacionalesExploración y desarrollo de un modelo de negocio para la expansión internacional con suplementos alimenticios a base de los derivados de la planta Cannabis Sativa L.: El caso de Cannabissalud SAS en el mercado de Estados Unidosinfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionTesis/Trabajo de grado - Monografía – Maestríainfo:eu-repo/semantics/masterThesishttp://purl.org/redcol/resource_type/TMMaestría en Administración de Empresas - MBAColegio de Estudios Superiores de Administración - CESATHUMBNAILMBA_1136887320_2024_2.jpgMBA_1136887320_2024_2.jpgIM Thumbnailimage/jpeg5086https://repository.cesa.edu.co/bitstream/10726/5676/6/MBA_1136887320_2024_2.jpg1bb44f943f758440daa61ca447245c5eMD56open accessORIGINALMBA_1136887320_2024_2MBA_1136887320_2024_2application/pdf1417123https://repository.cesa.edu.co/bitstream/10726/5676/1/MBA_1136887320_2024_20c9a2bd5db5a5e470f1480e29d1b01f4MD51open accessLICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-81872https://repository.cesa.edu.co/bitstream/10726/5676/3/license.txta9bdfa4f42f8a75ea7845ba5df7e9040MD53restricted accessAU_MBA_1136887320_2024_2AU_MBA_1136887320_2024_2application/pdf199862https://repository.cesa.edu.co/bitstream/10726/5676/5/AU_MBA_1136887320_2024_29b86a84042daa1031726cbb40fbcb33cMD55restricted access10726/5676oai:repository.cesa.edu.co:10726/56762025-02-26 11:25:15.445open accessBiblioteca Digital - CESAbiblioteca@cesa.edu.co

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